主持人：
    尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好！
    我是搜房网的主持人史回春，首先对各位嘉宾在百忙之中参加本次论坛表示热烈的欢迎与诚挚的谢意！
    自从萧山融入杭州以来，媒体、老百姓对萧山的关注度逐渐增多，今天的萧山已不仅仅是萧山人的萧山，面对日新月异的变化，越来越多的新杭州人选择在萧山安家落户。2010年，杭州与萧山的距离将随着地铁的开通更加紧密的连接在一起，而江东新城的规划建设更将萧山朝着大都市城市化的方向迈进。
    今天，搜房网与萧山日报在这里举办以“大杭州下的萧山新蓝图”为主题的论坛，就是要将萧山的迅速变化让更多的人听到和看到。下面，请允许我介绍出席本次论坛的嘉宾：
    萧山建设局副局长楼远先生
    锦润房产副总经理助理李新凯先生
    锦润房产营销经理张鹏先生
    大家房产副总经理孙向红女士
    顺发恒业投资策划部经理钱向军先生
    依江房产营销总监赵昂俊先生
    绿都房产浙江公司策划经理何其林先生
    杭州华瑞房产总经理助理曹国华先生
    德圣房产营销总监何云飞先生
    创基机构总经理刘开皓先生
    萧山日报房产主任叶建英先生
    搜房网杭州公司总经理马俊先生
    近期，我们听到了来自四面八方的关于楼市回暖的话题，有专家说楼市已经走出了去年的低谷开始反弹，也有媒体报道温州人再次高调重返炒房热潮，面对近期楼市热销的场面，我们更加需要去思考什么才是巩固楼市持续健康发展的重要因素。
    下面我们有请萧山本地老企业谈一下对于萧山楼市持续热销的看法，首先有请绿都房产策划经理何经理发言。

何其林：
    我对萧山来一直是看好的，萧山一直以来跟杭州有点距离，其实现在距离已经完全消失了，很明显的有大量的杭州人跑到萧山来买我们的项目，包括在座的像顺发的楼盘，也有很多杭州人来购房。所以未来萧山跟杭州是完全一个区块的，现在包括我这边的同行也在这儿，杭州人也来了很多，我们湖滨花园这边尽管是大户型，杭州人购买的也非常多，正像上海浦东一样，浦东跟浦西尽管差距很大，但是两者的融合完全是一个大的形势发展。
    我们的金域三江项目后期大概有五百套的房子，我们下半年还有嘉瑞华庭项目可能下半年推出来，我们公司基本上是这样子的。

主持人：
    谢谢何经理的发言。
    我们知道顺发恒业是一个比较低调的企业，但是他的楼盘却出现了一销而空的现象，下面请顺发恒业钱经理来谈一下。

钱向军：
    顺发恒业到现在已经有十几年的历史了，应该说顺发恒业对萧山房地产开发的历史参与的程度还是比较深，也有一些感触。我本人萧山这块市场也有五六年的时间真正在这个市场中，所以对萧山市场有一定的了解，我一直认为萧山这个市场跟杭州主城区和余杭市场相比是比较特殊的市场，这个特殊我总结了一下，应该说是一直以来都是相当的稳健，所以刚才主持人讲到萧山市场这个阶段所谓持续热销也好，其实萧山市场一直来说销售都是非常的稳定，包括去年下半年杭州整个市场发生了一些变化，特别是下半年销售量这块受到了很大的限制，但萧山这个市场我们可以从当时的几个区的存量看，萧山其实是最健康的。我记得很清楚，当时杭州主城区的存量房基本上是到四万套的标准，余杭区的存量房基本上是在一万二、一万三的水平，但萧山区存量房我当时印象非常深刻，大概也就在四千套左右。这个量相比较当时的销售量来讲它也是非常理性、非常健康的市场，目前当然这个阶段三月份以来整个市场从目前存量房角度来讲这个市场更加健康，现在大概在三千套左右的量，按照我们现在的统计分析，萧山销量基本上在五十套左右，就是每周基本在三百五十套到四百套左右。按照这个销售速度来讲，萧山目前的市场我觉得是非常的健康。
    为什么会出现相比较其他区域萧山区域比较健康的状态呢？我们自己觉得还是有几个方面因素的，第一、萧山当地的购买力确实非常强，这点是毋庸置疑的，萧山作为在全国范围来讲的话，它各方面都比较强，当地的购买力确实非常强劲。其实从九十年代末到2005年左右，萧山大量的房地产都是萧山本地人在消化，这个比例非常高。第二、我认为萧山政府对整个城市的规划和对土地的供应做的是比较合理的，它一直以来是稳健有序，从土地推出的量来讲还是从城市的整体规划、发展方向的确定而言一直是非常有条理、有条不紊按照自己的节奏在做。所以当有些区域出现存量房过多或者地价过高的时候，萧山一直都没有出现。第三、萧山目前和杭州的融合，刚才主持人讲到了这个问题，这个趋势从实质意义上讲是越来越明显了。刚刚萧山并进杭州，其实在并进去以后的若干年里面是比较缓慢的，但这几年发展速度是明显的快起来了，这是从区域角度来讲。第二从消费角度来讲，我们记得做佳境天城项目的时候，那个区块实际上还是比较的荒凉，当然道路已经是比较好了，但是从居住氛围、从整个配套内容来讲的话，那个区域实际上也可以说是一块生地，不能说是一块熟地，所以当时我们2005年做佳境天城项目的时候，一开始的时候也是比较困难，当然我们当时的定位其实已经比较清楚了，主力的消费群体我们定位是杭州的群体，因为那个时候杭州人对滨江的接受程度已经是比较高了，那个区域大家关注程度已经很高了，但是我们自己来分析，滨江和钱江世纪城这个区块，我们认为钱江世纪城这个区块绝对不会输于滨江，所以我们当时项目定位和策划包括消费者的分析来讲，主要还是放在杭州群体比较多一点，结果2008年佳境天城做完以后我们再来分析消费群体的构成确实跟我们当时的预料比较接近。佳境天城这个项目杭州消费者在60%左右，这个比例已经占了绝对多数，萧山的购房者在30%左右，另外10%是外地或者是周边的消费群体。我认为从2005年开始到现在这几年，杭州的消费群体包括浙江省其实很多外地的消费群体对这个区域的关注程度是越来越高，大家都看到了这个地方的价值。因为我们现在在这个区域还做了一个项目，现在面对了很多购房者，其实再去看，大家对这个区域发展很清楚，一定是有前景的，这点其实都已经毋庸置疑了。然后放在整个萧山来讲，我想萧山北部区域作为对接杭州的一个平台来讲的话，我认为它们融合的速度会越来越快，就是杭州对萧山的认可度会越来越高，大的趋势、大的方向我认为是越来越清晰的，但是实际在操作过程当中包括面对市场的过程当中确实还有一些疑虑，包括消费者也有很多疑虑，他可能作为购房者想居住到萧山来的话会担心一些问题，包括户籍政策方面，包括一些小孩子的就学方面，包括基本的一些生活配套方面可能会表现出比较多的疑虑，确实我想这个也是比较现实的一些问题。
    原来我们在做的时候还可能关心到交通问题，包括一些同城的很多政策上的享受问题，其实现在已经改变了很多，包括像一些公交车、公交一体化的进程也是在加快实施，这些方面还是改变了很多，但还是会有一些疑虑，我觉得如果从开发商角度谈萧山更快的融入杭州，我认为政府相关部门如果在这些方面能够进一步加大投入的力度或者是政策研究的力度，对萧山的发展我认为还是相当有利的。

 主持人：
    谢谢钱经理的发言。钱经理讲了他们从2005年开发项目到现在为止对于客户群体的分析包括他们现在看到的一些变化。
    会前我听到东方一品项目的李经理说其实东方一品已经很有名了，但是锦润房产的名字大家知道的不多。据我了解，锦润应该属于萧山外来的企业，不是本土化的企业，我想李总谈一下为什么会选择萧山市场来开发这个项目？

李新凯：
    我们就着刚才的问题也作为一个市心北区块的楼盘发表一下观点，今天主要想从几方面来说，第一个方面就是一个城市的发展我们看到了大杭州的发展，现在大杭州包括湖州、嘉兴可能要走同城的概念，而萧山属于杭州的一个区，这样的话萧山的发展现在是日新月异的变化，大家其实都是看在眼里。主要就是一个城市新兴区域发展最快速最有效的手段就是交通，现在包括过江隧道的实施、地铁二号线、以及主的城道也是在不断的变化当中，所以这样的话我们看到其实现在交通脉络的加快已经加紧了对各个区之间的联系。
    第二是我们最近也在发现杭州主城区的供应量已经是不足，这就意味着后续可能在边缘化的购房需求上可能会不断的向边缘化区域进行一些释放。这块萧山无论是地理位置还是交通的便捷度还是萧山本身就具有的一些相关基础配套都是能够满足杭州一些边缘客户的需要。
    第三就是我们说的杭州向南萧山向北，这个过程在这几年非常快的融合了，所以我们想从几方面看一下问题，第一条线路我们就从整体市场来说，萧山的市场从过去的一个封闭型的市场，因为萧山原来在过去一直是属于自给自足的市场，到萧山新区的发展闻堰板块、湘湖板块、市心北跟杭州联系比较紧密板块的交流之后，萧山市场慢慢从一个封闭型的市场走向了已经跟杭州有交流的一个区域进行了一些融合，迎接了一些杭州的购房需求，包括闻堰，现在都在谈闻堰是个泛滨江的概念，也是一个资源性的区域，湘湖也是一个资源性比较生态的居住区，包括市心北这块可能跟杭州距离也是比较便捷的，另外也有地铁的利好。当时的半封闭市场之后，我们认为未来可能萧山很快就要走进开放性市场，有几个方面，一是刚才说到的客户的外溢，另外萧山随着交通和配套的建设，它的区域价值是越来越明显；第三点其实可能就是因为萧山的特点，因为萧山消费者的特点是比较喜好大户型的，另外杭州的一些边缘客户对于萧山也会越来越熟悉，感觉这是一个市场上的变化，就是我们对于萧山的未来包括融入大杭州时代是非常有信心的。
    我们第二条线是从客户方面，最开始在封闭市场下可能萧山本地客户的释放，到第二阶段我们发现有一些被迫郊区化的杭州客户也买到了所属萧山板块，跟杭州连接比较紧密的几个区域，第三块就是我们清楚的发展，尤其是东方一品项目上我们有一个清晰的发现，本来我们定位也是萧山本地的高档楼盘，更多的是一些私营业主，萧山的人士在这边买，但是近阶段杭州的客户不断增大，现在阶段也不是说十分成熟，因为杭州的客户我们发现基本上还是跟萧山有一定的地缘关系，或者就是在三桥或者四桥居住的居民然后选择大户型的时候也往萧山，因为毕竟我们这边的单价比起杭州还是有一定的优势。另外我们也看到了有一批投资客户的到来，他们也是看到了萧山的未来包括建设局最近也出台了一些新的规划的利好，包括钱江世纪城包括地铁的在建，这些明显的信号都给予了投资客户信心。
    第三条线就是在市场和客户的变化下，我们看到了萧山住宅的产品也发生了变化，包括我们从产品的定位上，包括我们从产品的规划、建筑等等各方面都是向杭州的一些高端楼盘看齐，这也是为了满足萧山的高端需求不断提高的需求。所以在产品这块我们发现萧山的产品也是慢慢成为了萧山的一道亮丽的风景线，无论在品质上还是从整体的定位上包括配套上等等都是能够给予客户一个很好需求的答复。
    刚才谈到了为什么在这儿做东方一品如此高档的定位，原来我们感觉萧山跟杭州是心理距离上的远，但其实实际距离还是比较便捷的，我们看到了萧山终有一天是可以达到一个比较好的区域的潜力的，当时的定位从产品上也是想能够为繁华的市心北路创造亮丽的风景线，无论是建筑上还是规划上我们都做了很多的思考，另外这个产品我们当时定位也是经过了两三年的思考，我们当时是抱着解决萧山当时现状一些居住问题的态度来解决。举几个例子，我们所说的萧山大户型主要在180，有些客户提出“你们为什么要做200多方的户型”？其实我们在做户型之前对家具市场、电器市场都做了调查，家具、电器都是尺寸不断的扩大，向着大户型的尺度去发展等等，在这些方面我们是做了一些研究和工作，所以总体来说，萧山的区域我们认为潜力会越来越大，跟杭州的融合也会随着交通脉络的加紧而加快；第二我们认为萧山楼盘的客户慢慢就是萧山客户和杭州客户包括一些所谓的投资客户的融合，它的市场会越来越开放；第三就是我们的产品上可能对萧山本地开发企业也好还是外来的开发企业也好，对于在萧山产品的打造上可能无论在品质上还是各方面都需要一个更高的标准和要求来满足更多的客户更高的居住需求，总体来说大概是这样的情况。

主持人：
    谢谢李总。刚才锦润房产的李总对他们的项目包括区块的未来情况有一个很透析的分析，对于像这样新进入萧山的房地产企业其实也不止锦润一家，我们知道大家房产在富阳、杭州、萧山都有项目，他们选择不同地方的开发项目是有什么样的观点呢？下面有请大家房产孙经理谈一下。

孙经理：
    大家房产是2001年进来的，从一开始我们就看好萧山市场，我们进来首先拿了块地，2004年开盘，2007年交付，现在我们在操作的是通和公寓这个项目，这两个项目开发了以后反响都比较好，我们也了解了本地客户的需要、期望。再从我们企业来说，萧山现在新一轮的发展气势非常的宏伟，前阵子萧山日报也有很多规划方面的专栏，我们也都看到了确实也深受鼓舞，另外像道路的交通规划、奥体中心、地铁，像这些基础设施的配套上去的话，萧山的发展是可以期待的。我们也希望能够分享萧山的成长，分享它的价值，我们也有信心能够为消费者、能够为我们的客户创造更多的价值。

主持人：
    感谢孙总的发言。我们都知道，萧山的房地产发展其实是延续了交通配套等各方面的综合，也有很多开发商的楼盘开盘到现在为止一直存在着销售一售而空的现象，我们知道城品华庭的销售也是非常好的，下面有请城品华庭的何总谈一下，您的购房群体中是否有来自杭州或者其他城市的一些购房者，对于这些购房者你们是怎样的看法。

何云飞：
    我们德圣房产还是一个刚刚成立的公司，跟绿都、顺发等萧山很多的老牌公司比起来还属于比较年轻的，到目前为止真正自己开发操作的就是城品华庭，这是第一个项目，楼盘规模也比较小，五万方左右，但是它之前已经有像北京王府井大厦包括萧山的新白马公寓参与投资建设，包括自己的一个团队这块操作经验也是逐步在完善。接下来德圣房产有两个项目，一个是在萧山经济开发区，就在青年路这里，还有个项目是在滨江开元之江度假村北侧，也是2008年拿的两个项目，这是我们目前公司大致的情况。
    我在萧山将近六年的时间，从金色钱塘到这边看过来，最早的加州阳光看过来，我觉得萧山慢慢融入了大杭州，特别是从地铁开始，包括钱江新城、钱江世纪城杭州市政府大的布局开始以后，融入的速度是越来越快，这点从我以前操盘的金色钱塘的感受非常深。金色钱塘拿地的时候是在风情大道，位置很偏，萧山本地人认可度非常低，逐步到有地铁概念出来以后，萧山人慢慢接受了，特别是杭州人，从我们的销售情况看将近七成是杭州人，两成是萧山本地人，还有一成是省内的其他客户。杭州人到这边买房子最看中的我觉得还是两块，一块是地铁概念，第二个，它离杭州钱江新城距离很方便，三桥过来，两组红绿灯，开车过来五六分钟，非常便利，包括邵逸夫医院、包括四季青，很多人都买这边的房子，他们觉得非常的便利，原先他们可能考虑九堡，但是这边其实是更方便。
    大杭州的概念特别是交通一体化，金色钱塘、风情大道就有公交车站515、527等，慢慢都已经接受了，这是一点。第二点我觉得还是价格问题，其实萧山作为经济的强市强县，它跟杭州比价格还是非常便宜的，其实就是价格的洼地。随着大杭州的概念慢慢融进去以后，杭州市民越来越倾向于交通配套、交通环境包括居住环境都不比杭州主城区差的概念下他们绝对可以接受。刚才顺发钱总提到的非常看好钱江世纪城，因为钱江世纪城有很多的配套，奥体博览中心还有包括过江隧道等等一块过来很方便，我个人感觉接下来比较看好萧山的经济开发区，因为它是介于现在的区域政府跟钱江世纪城中心的地方，而且从今年萧山的土地手册里面，开发区其实是供应大户，我相信未来的几年里面它还是大户，因为随着土地的建设开发它一定是供应大户，所以我觉得包括媒体也好、包括杭州的购房者也好包括开发商今后可以多关注一下萧山的经济开发区，包括我们自己在做开发区的项目，也是考虑到以后开发区发展的角度去拿的地。

 主持人：
    感谢何总的发言，其实刚才很多嘉宾都提到了交通的概念，应该说今天在座的有很多项目都是得益于2010年地铁包括一号线、二号线开通的优势，华瑞房产正好是在2010年第一条地铁旁边的楼盘——湘湖，下面有请曹总谈一下，对于你们明年即将通车的地铁，对于你们的市场有什么看法？

 曹国华：
    从我们的项目可以发现，萧山市民相对来讲对地铁这块可能不是很有概念，但是杭州的一些购房者到我们这边选择的时候会充分的顾虑到今后的交通是否方便，杭州出城路程是否便利，所以地铁这块对于外部客户到湘湖美地买房子影响确实是非常大的。
    作为我们湘湖美地来讲，其实那块不光光是地铁，边上也有湘湖得天独厚的优势，这也是我们的一大亮点。地铁是在2010年底能够通车，对于我们来讲，杭州也好、萧山也好，对于地铁的概念确实没什么概念。可能我们去过上海、北京的朋友知道地铁怎么样，但是现在来说我们买的是地铁，但是地铁到底能给我们的生活带来怎样翻天覆地的变化，能够怎样改变我们生活方式，这块不管是开发商也好、媒体也好，都没有就这块进行很好的阐述。当然现在很多客户选择地块这块已经是非常重视了，其实现在不光光是湘湖美地，不管大的项目也好，小的项目也好，受地铁的利好都比较好。
    地铁另外盘活了整个区块，湘湖区块一直在讲的就是人气不是很旺，之前讲湘湖开发的速度一直都不那么快，地铁过来了以后，湘湖的优势今后能够逐渐显现出来，后面的人气这块起来的话，作为一个风景旅游区的发展应该说是非常好的。
    现在有个问题就是有了地铁之后我们解决了很大的问题，就是湘湖一直是萧山的湘湖，我觉得作为萧山的发展，作为湘湖的发展，区政府包括各级部门，“湘湖西进”这块动作非常大，就是说不光光需要萧山的支持，我觉得可能是大杭州或者是全省全国对它的支持。现在地铁一号线在2010年底能够通车的话，对湘湖整个的刺激、利好将是非常好的。比如说杭州的西湖，如果杭州的西湖只有杭州本地人在看在玩在游的，那我觉得杭州西湖绝对不可能有今天这样的地位，今天这样的发展，所以我觉得地铁带给我们不光光是房地产一个项目或者是开发商受利，我觉得更多的是它盘活了一个区块，它带来了对这个区块的刺激、促进，应该是多方面的刺激。

主持人：
    谢谢曹经理的发言。萧山的快速发展其实离不开政府的指导方向，对于萧山近几年翻天覆地的改变，政府给予了很大的支持力，下面有请楼局给我们讲一下“东兴、北联、南秀、中提升”的提出推动了萧山哪些变化？

楼远：
    刚才各位老总都谈了自己的观点，因为他们在开发第一线感同身受。下面我想谈三个层面，第一个层面，所谓“大杭州下”，这个“大杭州下”，这个大旗怎么来理解它？我们萧山有个发展战略，叫做“接轨大都市”，说难听一点就是接轨大杭州，“大杭州下”我觉得需要融合的是五个元素，第一个元素就是最重要的经济因素，因为经济是一个地方发展的支撑点，没有经济实力的话，谈任何事情都是空的，我们萧山在大杭州下怎么接轨呢？萧山就提出了在产业上要跟杭州接轨，就是优先发展服务业，所谓优先发展服务业核心就是房地产业，服务业主要的支撑就是房地产业，所以我觉得经济的融合就是产业的融合，我觉得这是第一个元素要考虑的。
    第二个元素就是文化，我们经常在说“大杭州是吴越文化”，杭州是吴文化，萧山是越文化，吴越是不可分割的，尽管吴文化和越文化各有千秋，但是既然提了吴越就得融合，不是说吴国吞并越国，也不是说越国要占领吴国，没这个概念，而是要融合。原来萧山的脾气和性格和杭州主城区不一样，原来我们杭州大学同学很多的，我们经常说他们一句话“南宋遗风”。吴越文化的融合也是作为大杭州下萧山新发展的动力，其实我们中国几千年的变迁也是一种文化的再造和再融合，所以我觉得第二个元素要考虑的就是文化。
    第三个元素就是环境，这两年杭州提出环境立市，环境尤其是以西湖为大背景的杭州确实不错，这两年我们萧山也在跟，打造湘湖，王国平书记叫做“西厢记”（西湖和湘湖），所以环境的配套这两年这个元素在渐渐多起来。
    第四个元素就是配套，一个地方房地产的发展配套因素特别重要，原来我们说闻堰也好，钱江世纪城也好，包括开发区也好，周边乡镇也好，为什么房地产市场得不到很好的发展，关键就是配套，现在在大杭州下的配套就是大配套，这个配套就带来了资源共享，这样就会大大激活萧山的房地产市场，所以配套我是特别注重。有时候生活在小区当中，如果配套的话，很多事情都是孤城，走不出去真的很烦恼的，所以配套就让你走得出去。
    第五个要考虑的元素就是品牌，萧山的房地产本土化为主，但是杭州的房地产品牌化非常强，应该说国内一流的、知名的品牌在杭州这个大舞台上都已经云集了，都唱了一出出大的好戏，那么萧山在品牌商的打造也需要在大杭州下这面大旗下面进一步融合。所以我的理解就是，所谓的“大杭州下”，房地产市场来说就是这么五个元素要充分加以考虑，这五个方面加以融合、加以同化，现在王国平书记有句话叫“同城同待遇”，这些接轨就大功告成了。这是我谈的第一个层面，就是怎么来考虑“大杭州下”。
    第二个层面谈谈我们萧山房地产市场的一些主要特点。萧山房地产市场从1998年以来一直是稳健的发展，这个稳健主要体现在四个方面，第一个方面也是开发商最关注的，就是钢性需求比较突出，因为钢性需求是支撑我们房地产市场的主要因素。我记得前年搜房网对我有个采访，我也说道，萧山目前进入了第二轮自住舒适型的换房高峰，所以去年以来，今年也好，买房子的都是像我这样四五十岁的人比较多，因为这批人一般手头有点钱，不像年轻人结婚、生小孩，租房为主，这帮人说难听点有一定的地位、有一定的实力、有一定的钱，所以上次在绿都我看，240方的大户型买了很多，这帮人一般都是四五十岁的人，所以我们叫第二次自住舒适型的换房高峰，我们说的第一次是原来的房改房换成商品房，那次是不讲品牌只讲面积。房改房原来政府明确的57、72，一般干部57，局级干部72，包括原来市场也是72，就这两个档次的面积，但是随着生活的发展这样的面积已经大大不够了，房改房就换成了大户型，那时候不讲品牌，也不讲环境，面积大就可以，这是第一次换房。第二次换房则是追求品牌、追求环境，不一定面积有多大，而是换一个更加舒适的居住环境，所以现在一些大牌一开盘之后，尽管销售的节奏不是很快，但是它每天在去，那么它就是有信心，刚才说东方一品都是大户型，为什么大户型那么受青睐、受欢迎，就在于第二次换房中的因素。这是我们萧山房地产市场第一个特点，钢性需求一直比较强。
    第二个特点，我们萧山房地产市场土地有序的推出。萧山走了一条路子，这条路子可能有些城市觉得太慢了，我们走了一条非饱和供地的道路，不是一下子推出几千亩、上万亩。我记得我们从2002年开始土地招拍挂以后，基本上每年的住宅用地推出量在一千五百亩左右，低的时候是一千零一点，平均起来一千五百亩左右，这一千五百亩基本上都是熟地、净地，所谓熟地、净地就是和城市连在一起，这些熟地、净地也就可以使开发商把握开发的节奏，如果是有拆迁或者是毛地，那开发商是很难估计的，所以有时候萧山本土开发商到外地开发，我首先问他这块地是毛地还是净地，如果是净地的话就大胆的去，如果是毛地的话，我就劝他们，不管价格怎么低都不要拿，要闯祸的。
    土地的有序推出给我们萧山房地产市场带来一个比较平稳的节奏，这个节奏是可以把握的，像今年城区住宅用地即将推出第一块住宅用地，这地块已经是非常好的地。这是第二个特点，就是土地。
    第三个特点就是开发量平稳，我是2002年到建设局管房地产的，一直这么过来，我每年都有统计，从2002年到2008年，我们的开发量基本上和土地接近，就是150万方，最高点是2005年我们的预售量是192万方，最低点是2003年的120万方，基本上平均起来就是150万方，这个预售量也确保了我们萧山房地产市场不大起大落。中午我在看透明售房网，也看了余杭，余杭现在可售房源是13000套，萧山到今天中午为止是3170套，刚好是余杭的零头，它们比我们多一万套，也不是说我们怎么好，就在于我们每年的预售量在150万方，基本上钢性需求能够满足。这是我们说的第三个特点。
    第四个特点，可能大家有时候也很容易忽略，就是我们萧山房地产的基础就是在于我们的城市综合开发，大家不要忘记，房地产的发展依赖于城市，如果没有城市的发展，那么房地产永远是空的。萧山这两年城市发展走了一条综合开发的道路，就是滚动发展，开发一块成熟一块，成熟一块再开发一块，不是说离城区很远的地方马上建一个新城、马上建一个开发区，像萧山经济开发区和我们的萧山新区是紧密相连的。这两年我记得都是先造路后拍地，路先建好最要紧，所以顺发特别聪明，我们路造到哪里它就拍到哪里。我们萧山这几年来一直走这条路，就是通过城市的综合开发来带动我们的房地产开发。
    从1998年以来我们的价格没跌过，市场发展的规律是有涨有跌，但是我们现在只涨不跌，所以我觉得我们还没发展到极限，有些城市房价起落比较大，但看看我们无论是去年还是今年，去年大家都觉得有点唉声叹气，我们房价也不跌，今年形势那么好，我们房价也不涨，这么个过程起到了个平衡作用。
    我想谈的第三个层面就是作为政府，作为行业主管部门在下一步怎么支持萧山房地产的发展。刚才我在谈第一个问题就说到房地产的发展是个产业，这个产业需要政府、企业、社会精心来呵护和培育。我们说一个行业要它兴旺起来很不容易，要它垮下去很简单，这就说明了作为房地产业需要我们政府支持、引导。房地产叫做“三个高”，一个是资金用量很高，第二个是政策因素特别高，第三个是市场的因素特别高，所以我们说是“三高症”，这个“三高症”需要政府、企业、社会齐心合力来打造。
    下一步萧山房地产发展，作为政府部门来说主要采取四项措施，第一项措施就是加快城市化，引领新发展，这是今年我们萧山区工作的一个主旋律。因为只有加快城市化了，那么我们房地产市场的前景才不断的开拓、不断的发展。上次我也说到，我们现在的城市化率是65%，我们通过三年努力要达到75%，75%基本上和“大杭州下”有点接轨了，现在萧山的蓝图就是按照75%的城市化率来规划、来描绘。这个步骤因为话题很多，那我就不展开讲了。
    第二条措施就是提升萧山的整体环境，我们每次开房地产企业的座谈会，谈到对政府的服务水平没什么意见，就是对我们的配套之、共建还有些想法和杭州比起来还不是很便利，提升整体环境主要是四个方面，一个是交通，我们搞了个交通基础设施大会战“12881”，投入370多亿，这些交通道路的建成可以和大杭州无缝对接，无缝对接就是没有距离了，也没有吴越的概念了，跨江发展就没有什么障碍了。
    提升整体环境的第二个方面就是像杭州一样整治河道，河道是我们江南水乡的一个亮丽的风景线，我们争取通过五年的努力把绕城高速公路以内，我们有320平方米，这个区域内的河道都进行整治，使这些河道成为我们城市的一张金名片，王国平书记说“五水共导”，我们现在湘湖一期打造好了，二期下半年已经全方位的展开了，所以河道整治原来有些疏忽，这两年应该说是高度重视，作为我们城市建设的一个重拳。
    提升整体环境的第三个方面就是共建设施，共建设施主要是学校、医院，一方面我们希望大杭州辐射过来，另一方面我们积极通过自己的努力把萧山的这些学校、医院上档次、上水平，尤其是住宅的地方学校、医院是非常要紧的。
    提升整体环境的第四个方面就是加快旧城改造，因为旧城改造是一个综合体，这两年我们通过打造商业街也好、打造一些大的一些配套设施也好来提升我们旧城的品味和档次。杭州提出打造最清洁城乡、最清洁城区，我们萧山也提出最清洁城区。通过这四个方面的努力使我们萧山的整体环境有一个质的飞跃，我们说质的飞跃很要紧。通过这四个方面使这些楼盘、开发量都能够上一个档次，这是第二个举措。
    第三个举措就是扩大市场的开放度，我一直在想，市场的开发度扩大也好、缩小也好，不是好象一个地区自己能说了算的，因为市场本身就是开放的，原来我们说萧山以自己住的为主，外来人买房子很少，不是因为我们的市场不开放，而是因为萧山的房地产诱惑力不强。这两年通过我们城市化的进程也好，环境的提升也好，尤其是在大杭州下的大旗下，这个市场自然而然在向外延伸、向外开放，所以现在我经常在说，杭州的房产不是杭州本地的房产，可能杭州是全球的房产，那么我们萧山的房产在大杭州旗帜下不光是萧山本地的房产而可能是全省的房产。
    我觉得开放度主要体现在两方面，一个是外地开发企业的加盟，我觉得这两年很多，从万科、绿城、中粮地产，再加上本土一级开发企业有八家了，这些知名品牌的加盟为我们萧山房地产市场提升档次。现在所有住宅用地的招拍挂已经没有任何限制条件，甚至可以说对全球市场都开放，这就是对企业的开放。
    第二块是对业主的开放，去年杭州有个房产新政，萧山紧接着也搞了个房产新政，这个房产新政我们就取消了落户的所有限制，只要买84平方的房子，不管金额多少，不管是一手房、二手房都可以落户到萧山，没有任何限制条件。我们作为政府部门就是要积极营造一个开放的市场环境，通过开放吸引更多的知名房产企业和吸引更多的高素质的业主，所以我非常欢迎业主来我们萧山入住，但是千万不要多投资，适当的投资是可以的，但是多了就容易形成泡沫，也容易形成乱局，所以我一直认为，房产第一功能是居住，一定要把握第一功能，如果忘记了第一功能，而拼命在想投资的话，那房产的风险不比股市差，可能比股市还要危险，香港就是个很好的教训，1998年和1997年相比房价就是1/3了，所以它的风险比股票还要大。这是第三个举措。
    第四个举措就是打造品牌房产，这是我们一直在努力的。刚才我说第一个问题的时候也说的，我们要接轨大杭州，房产品牌也要接轨，这是真正提升我们核心竞争力的关键。房子的诱惑力哪里来？就靠品牌。我经常和房地产企业交流，品牌哪里来？一靠你的质量，第二靠你小区的环境，第三靠你的物业管理。可能对品牌、品质的提升是作为我们下一步，作为政府部门也好、房产企业也好需要共同努力的方向，只有把我们的房产品质提升了，市场自然有潜力，我们的房子自然有人来买，我们的房产市场自然就非常的稳健。
    我们说一个市场能走多远，就看它的品质、品牌有多久，我们的房地产市场能否健康就看我们的房产品质能否持久，所以我想根据“大杭州下的萧山新蓝图”这个课题来大话地产可能比较务须，说的对、说的错请大家参考，请大家批评指正，谢谢大家！

主持人：
    感谢楼局长从三大层面阐述了今天大话地产的主题，刚才楼局长也提到了萧山之所以一直能够持续的销售那么好跟土地市场也有相密切的关系，让我想到了昨天杭州拱墅区和下沙区分别有土地拍卖，土地拍卖的轮次非常多，经历的70多轮，我想问一下楼局长，今后在萧山本土对于土地的计划是怎么样的？
   

 楼远：
    最近我们国土局有个土地手册，今年的住宅用地供应量基本上也是1500亩左右，都比较平均，主要是集中在两大块，一大块是我们旧城区的，这个地是比较好的，大概是200多亩左右；第二大块是开发区和世纪城，这块将近700亩左右；另外600多亩在乡镇，这些土地按照我们土地拍卖的程序陆续在推出，最近我们老城区已经推出了48亩，这地块环境、地段是非常好的，估计可能有一个交锋。
    萧山先制订了土地的用地计划，然后向开发企业也好、社会也好公示，一般来说大家都有计划有步骤的去拿地，但是竞争可能是比较激烈，因为今年没拍过住宅用地，尤其是老城区。

 主持人：
    谢谢！熟悉刘开皓总经理的都知道，刘总来自于开元房产，也在绿都做过，应该说对于萧山的房地产发展，刘总也是非常熟悉的，您对于萧山这么多年的发展包括未来的发展好的有哪些方面，需要改进的又有哪些方面？

刘开皓：
    我因为工作原因，住在萧山折腾在杭州，总是在萧山和杭州往返，所以我有一定的感触，再加上这么多年一直在从事这个领域的工作。我觉得确实萧山市场一直比较稳健，价值和价格的稳定性非常好，包括政府的支持力也是比较突出的，对萧山整体的价格和价值我认为萧山市场相对杭州各个区来说是个价值高地，价格是个平地，这个我觉得和政府的把控非常有关系的。因为我们有不少企业确实会出现这样的情况，到异地去投资，可能会受到很大的价格诱惑，价格很低，可能一下子就圈了几百亩，但事实上这种操作风险非常大，我们当时讲企业去造城，企业在那儿甚至代替不了一个镇长，甚至一栋房子挡在这里你就无法进行操作，所以我觉得这点对萧山来说是比较利好的东西。
    如果没有非常特殊的原因，你可以去下沙置业，也可以去闲林置业，也可以去三墩置业，那么我觉得更加有可能的是在萧山置业。因为我觉得从萧山的板块来说，相对其他区域来说是有更强的独立居住、独立生活的性能。为什么我们之前一直觉得萧山是个独立市场？我觉得可能是萧山太强的缘故，因为它太强就显得领域的区域会比较弱一点，所以总感觉萧山基本上是内循环的消化掉，然后外面的市场、外面的企业进来投资也好，外面的消费者进来置业也好都是缓慢增长的，包括现在在操作的加州阳光的时候，其实那时候我们都在试图在杭州进行大范围的推广，我们在做广告的时候，萧山日报一个版，杭州日报一个版，基本上是这样的策略，从客户结构来看基本上有20%是来自杭州市场的，因为我们认为同城化其实很快会实现的。包括后来操作佳境天城、金地钱塘的时候，这些迹象越来越明显，我们站在微观的层面来看觉得萧山是封闭市场，其实它自然而然会变成很外放、很开放的市场，无非可能因为体内循环比较良好，所以我们没有刻意组团到温州去推、台州去推，这样的市场它的风险性不是很大。
    我们在研究房地产市场的时候有个半径理论，实际上每个项目都会存在一个地理半径、经济半径和机会半径，相对应的它是有个基础市场、目标市场和机会市场。实际上放到大杭州的概念来说，像淳安千岛湖市场，它就可以辐射到长三角，它会有很大的覆盖面，但是像再收缩一点放到建德和桐庐它就没有这样的辐射能力，它的市场半径是受当地资源和当地经济水准等各方面因素去制约，但是因为淳安有千岛湖旅游载体，所以它有这样强的辐射能力。但事实上我觉得萧山也有这样的能力，我觉得萧山是大小通吃的市场，从基本的钢性需求投资置业到改善需求的置业，甚至是到高端置业，包括相等湘湖板块、南部的生态板块，我觉得这些板块兴起的时候在萧山领域都是得到了比较充分的体现。
    同城不是问题，而且从便利来说也是指日可待，我每天工作都是半个小时的车程，这对很多在杭州工作的人来说是完全没有任何问题，所以我觉得在大杭州下的萧山新蓝图，我觉得它不仅是个蓝图，已经是完全可见或者完全在实践过程当中或者我们已经可以实现的很好的前景了。包括从萧山企业来说，我觉得萧山企业也是很有意思，我觉得萧山有志向的企业比较多，或者说对自己的定位都比较明确，比如说像绿都，其实一直都是以开发高端物业，包括在区域扩张上一直很谨慎，在自己能把控的区域内进行开发，这些都是它的开发特色。
    市场风险肯定是从郊区物业开始的，因为市区的物业抗风险能力都比较强，包括去年肯定都是从下沙、九堡、闲林开始的，因为它各方面基础都不具备很强的抵抗能力。另外从产品来说，我觉得萧山的企业包括萧山的产品进步很大，接下来也有很大的提升空间，包括绿城也已经在这边开发了项目，我相信可以看到更精彩的东西在不断的出来。

主持人：
    谢谢刘总的发言。刚才刘总在尾声的时候提到了绿城的项目，对于这样大品牌公司的进驻对于萧山有什么质的推进，下面请萧山日报叶建英主任谈一下。

叶建英：
    非常的感谢萧山建设局楼局在百忙之中来参加这个论坛，我是一月份从杭州日报调到萧山日报，今天搜房网能够在萧山组织这次活动，我也非常开心，是我们萧山日报主动跟他们提出来的，说我们可以共同来搞这个东西，我们在说大杭州下的新萧山，其实有两家媒体一起进行探讨也是一种融合，所以我首先表达一下感谢。
    因为我们今天的主题叫做“大杭州下的萧山新蓝图”，有三个词非常重要，大杭州，大在哪里，新萧山新在哪里，蓝图到底蓝在哪里，我觉得我们应该首先关注这三个词。首先第一点，大杭州大在哪里？这个大难道仅仅是一个大的杭州吗？刚才主持人已经讲了，可能滨江、绿城进入萧山，我们反思新萧山，我觉得更应该反思大杭州。
    我发现我们这拨人基本上是60、70为主，我们在1987年上中学的时候，杭州不是个大城市，杭州是全中国第31个进入到百万人口的城市，也就是说在60年代、70年代杭州都不是大城市，那么它今天这个大到底大在哪里？我们是不是有更多的机会去探讨它的大在哪里，我们首先去探讨这个真实的东西。如果我们能够理解它的大，如果我们知道杭州绕城高速是全中国第一条超过120公里这么一个周长的高速，那我们才能看清楚萧山的地理结构，萧山在这个城市里面中心的位置，我们才能够分析清楚。我有个博客说萧山跟余杭其实是龟兔赛跑，余杭有段时间远远超过了萧山，那么时间刚好从2006年下半年，就是宏观调控一周年之后萧山慢慢起来了，这个当中我们分析，萧山为什么能够全力超过余杭。杭州其实是个不大的城市，如果从大城市来讲，那可能余杭的机会会更多，我觉得我们要去理解大杭州下的新萧山，我们首先要理解大杭州是怎么的大杭州，它大在哪里，这是我们需要体会的。
    第二个，我们新萧山又新在哪里？我认为不仅仅是我们萧山的人好，萧山这个区域，萧山这个开发商，我觉得新萧山新又在哪里？这里面我觉得有很多再继续研究、探讨的地方，我相信很多前辈会给我们很多思路。
    第三点，它是不是蓝？尽管楼局长说从保证市场稳定的角度说不希望过度投资，我相信可能在座的都是投资，投资追求的就是一片蓝海，那么萧山是不是蓝？这个蓝我们可以有两个理解，一个是蓝图，一个是蓝海。那么我们把话题展开，我们去探讨它的大、它的新、它的蓝。从我自己的感受来说，2009年的一月到六月之间萧山市场出现几个事情是引导我们去思索的，第一个事情，今年萧山楼市有个非常好的例子，大成名座在五月份成交的量中有70%是温州、义乌人买的，有一天他们营销总监非常激动，“叶主任你派记者过来，我们来了一个车队一天买了27套”，我说这里面有个非常重要的意义，其实我们说温州人、义乌人大规模的投资萧山才刚刚开始，温州、义乌人进入这个市场我认为是一个起点。
    第二个事情，萧山与杭州两地的融合，两地融合我分两个方面来讲，以前我们说萧山楼盘吸引更多的杭州人，其实我们是不是可以反过来，有些以杭州市场为主的楼盘它也吸引了更多萧山人，这方面是一个融合。第二个反向是，最近一个月市心路沿线的大树都搬掉了，那就是说地铁开始启动，萧山上有很多人是非常看中杭州的学区房，但是不会去买新房，但是会去买地铁一号线、地铁二号线沿线的学区房，这一拨萧山人会进入杭州，这也是两地融合标志性的事情。
    第三是新新杭州人，新新杭州人给大家带来什么样的重要变化？其实土生土长的萧山感觉非常明显，一个，不仅仅是现在去找朋友更多了，外地来的大学毕业生更多了；第二就是中午吃饭的地方，我们说在五年以前在萧山吃饭，萧山饭店永远只为两拨人服务，一拨是为农民工服务，一拨是为老板、商务人士服务。现在新新杭州人进来了，所以我们今天中午吃饭，七个人花了213块就可以吃了，就是像外婆家、知味观这批以白领为主的、自主消费为主的一拨市场形成了。
    滨江有个楼盘，华荣风景蝶院，它到萧山金城路五分钟的车程，它到萧山人民广场是十二分钟的车程，为什么这拨人会愿意到这边来，比方说我离开萧山日报四年，萧山日报大概进来了七八位新记者，但是有50%都是外地的大学毕业生，比如我有个同事买房子，他考虑的是不一定会在萧山日报留下来50年，所以现在都市白领职业流通性非常强，他投资的时候非常关注尽管身在萧山，能够有个置业是既在萧山又在杭州之间，所以说我觉得，我们今天来讲大杭州下的新萧山的蓝图有很多细节可以去挖掘，所以这里有个新新萧山人的概念。
    今天是个非常好的机会，包括很多老朋友都在，能不能够跳出来，不一定谈自己项目本身的体会，能够跳到大环境中来谈，我认为这几个新闻点是非常好的。

主持人：
    感谢叶主任的精彩发言。刚才叶主任说了我们今天大话地产关键是大话，大家都要敞开的去说，对于刚才提到的品质也好、交通也好其实都是阐述了萧山蓝图，刚才我们也听到提出了产品的方面，我们刚才听到东方一品包括楼局提到都是220方以上，在萧山大户型其实是普遍的现象，针对于一些杭州本地人或者说是其他城市的购房者，在产品开发方面是不是会有针对性的锁定，有没有考虑到外地或者说其他城市选择来萧山居住或者购房上的选择余地？首先有请锦润的张总谈一下。

张鹏：
    刚才很多业内的朋友都说了很多，其实这就要说到我们东方一品前期定位的问题。东方一品当时定位为纯大户型的社区也是做了很详细的市场研究，应该说我们当时做这块地的时候，地铁各方面东西都还没有明确的说法，所以当时我们在做产品定位的时候，对萧山的分析是萧山的房产主要是萧山本地消化为主，所以在产品的研发和设计上主要考虑了萧山当地人的想法。
    2006年我们做产品设计的时候，研究了萧山平均的住宅已经人均可以达到将近40平方米，所以在杭州来说，这是不可想象的，而且萧山有个特点，就是家庭人口比较多一点，比如在我这里买房的很多业主是跟父母住在一起。
    萧山人跟杭州人买房不一样，萧山很多人在我这里买房的客户，有百分之六七十是已经在萧山置业有四五次了，很多买房都有很多套了，所以我们考虑到萧山人很多是对资产的配置，其实房产的东西最近我也在看经济的一些论坛，其实目前金融危机来了以后，通货膨胀可能会跟着进入，为什么现在温州人或者一些外地人很会到处去买房，其实地产是一个最好的抵御通货膨胀的产品，所以他们会出手很快，就在昨天，有一拨温州人在我这里一下子买了五套，我们的房子不是说小户型，都是220方的户型，总价都是两百万以上，对杭州来说两百万的房子总价不是很高，但是在萧山来说是很高的。
    这个阶段其实我自己有时候也在考虑，是不是买个房子，我们经常在说，现在有钱做储蓄也好、做股票投资也好，其实股票风险比较大，做储蓄的话我们算算，投在银行里的钱，它的通货膨胀率比利率还要高，等于是负的利率，那我们不如买房。
    刚才说我们的产品为什么做大户型，其实我们当时就是考虑了萧山对这个产品比较稀缺，我们一直说我们产品是纯大户型的，它跟湖滨花园不一样，湖滨花园有大户型也有小户型，它的大户型做的非常高端，但是我们在考虑一些圈层的时候，他们希望这个小区是比较纯粹的大户型社区。

钱向军：
    和美家这个项目现在市场上关注度确实比较高，现在来谈这个产品设计上的一些特点，我觉得也是一个比较有意义的话题，刚才楼局讲到了品质房产的概念，当然品质房产第一重要的肯定是产品本身方方面面的品质要求。和美家这个项目也比较特殊，首先它处在一个比较好的区域，第二个，它也有70/90的政策，所以我刚才跟孙总在开玩笑，很多产品设计的创新也是被逼出来的，两方面，一个是政策上逼出来的，第二也是从市场上逼出来的，因为现在市场竞争相当激烈，大家也都有感受，怎么样做一个具有差异性的产品肯定都是各位每天都在研究、每天都在思考的大话题，而且这个话题不仅仅现在做，以前在做，以后也会做，会一直做，因为一个好的产品确实能够带来后期比较好的效益，这是无可厚非的。
    虽然受到70/90政策的限制，但是从我们市场研究来看，其实还是有很多消费者关注一种相对比较个性化、相对更加高附加值、高性价比的产品，这一点我觉得市场肯定每个阶段都会有人群，因为现在产品非常讲究差异化的定位问题，包括我们原来在做佳境天城的时候，也有一批LOFT的产品，应该说是相当的成功，非常受欢迎，而且这批产品的人群特征也是非常的鲜明，年龄层包括他们的职业、包括他们的一种审美习惯，基本上就是属于比较同类的这些人。我们原来在佳境天城做了一定的比例，但是这批产品恰恰是最受欢迎，销售最快，销售价格也是比较高的产品，所以我们当时就尝试在和美家做一批更加改良一点的，能够弥补原来佳境天城在做产品设计缺陷的产品，但是LOFT产品可能受到政策上关于容积率指标的限制，所以我们后来在这个基础上实际上做了一批跃层的产品，和美家的户型不能说是LOFT，它是一批跃层，然后对它的空间结构我们进行了比较仔细的研究，希望能够在以后客户使用的时候能够尽可能的把一些空间利用上的特点能够发挥到比较好的程度，一个是个性化，第二是它使用的效率，目前产品在这两方面还是得到了市场的一些认可，所以应该说是比较受欢迎的产品。

主持人：
    谢谢钱经理。刚才我们网上在直播的时候，有网友提问说顺发和美家二期大概会在什么时候开盘？

钱向军：
    这个我们没有最后明确。

主持人：
    应该说两种产品我们都看到了，可能它的针对人群，其实像顺发也是在原有的客户需求或者是客户的要求上面进行了改良，然后把产品进行了更深的深化。我们刚才讲到的是关于产品方面，其实应该说在杭州也是一样会有很多产品差异化，或者我们通俗点讲，它们有时候会打一些擦边球来改变它的格局。今天我们大话地产各位领导或者各位专家都是从各个方面阐述了今天大话地产的主题，最后把话筒交给我们搜房网杭州公司经理马总对于我们今天的话题发表一下自己的看法。

马俊：
    很感谢大家，这次跟萧山日报还有邀请到了楼局还邀请到了各位老总到这边来探讨，我们的宗旨是希望大家的畅谈能够把我们向杭州也好、向浙江也好更多的宣传萧山的房产，去推动萧山的经济。搜房是立足在杭州，影响整个浙江的网络媒体，我们在整个活动的策划当中，我们更关注于萧山本身而不是单纯的杭州，但两者之间是密不可分相辅相成的。
    从我们杭州房产销售目前情况来看，销售非常的火爆，而且余量房大量的被消化，其实搜房在今年的三月份已经感受到了，因为今年三月份搜房做了一次两千人的大团购，当天有个温州客户买了绿城翡翠城15套房子，温州客户一口气买的，这个事情对于绿城的房产来说都是比较惊讶的，但是也不知道为什么。这个人当时在挑选丽江公寓跟翡翠城之间做了很多的徘徊，但是最后买了翡翠城，一口气买了15套，所以后来绿城集团总部几个老总也邀请我们一起过去，一来对我们活动的影响力表示肯定，二来也是聊聊市场的状况，我们为翡翠城还专门做过一次团购。
    上半年看杭州的很多销售投资客跟自住的钢性需求是一并激发，但钢性需求还是在投资客身上得到了展现。对萧山来说我有几个倡议，我觉得大家可以共同来畅享，第一个是萧山能够更快的接轨杭州，不管是交通、配套、城市规划以及人群关注度这方面；第二方面就是让萧山的房产越来越多的被杭州、被浙江所认可跟接受，因为我觉得萧山已经不再属于单纯的杭州，更多的应该放在大杭州、浙江的方面来看。现在来说萧山有三千多套余量房，但是未来不可能只有这三千多套，我认为更多，可能随着土地开发进程的加快，余量房或者可售房源越来越多，然后就是萧山不再是封闭的萧山，会有更多的萧山人、杭州人、新萧山人、浙江人来买萧山的房产；第三点，我们也期待萧山出现更多有差异性的项目，更多有特色的项目。刚才主持人提到了几个项目都是很有特点的，其实总的来说，我觉得萧山在项目上的差异性并不是很大，这方面作为媒体来说是非常期待的，因为这给媒体、购房者带来很多的关注度跟吸引力；第四点，我们希望萧山的品牌不断的提升，这点楼局刚才也谈到了，我其实也深同感受，我们希望你们的品牌能够在未来的几年时间里得到延伸跟扩展；第五点，跟萧山的发展也是有关系，就是更多的房地产企业能够引入到萧山来，这个在萧山未来的房地产发展中会起到决定性的作用，会跟萧山本地项目有很大的差异，像萧山跟钱江新城接轨以后，钱江新城有钱江新城的心脏，发动机、万象城，而萧山现在还没有这么大规模的心脏，未来我相信肯定会有，因为萧山政府也把这个作为招商引资的方向，引进更多的品牌，第三个就是项目的差异化，我相信地铁开通之后会带来无限的可能，我认为这个在交通方面创造了很好的条件。
    这是我五点的倡议跟想法，其实刚才听了楼局的发言以后感触也很多，因为楼局在对萧山的规划当中是非常用心的，我非常有感受。另外希望搜房跟萧山各个建设局的领导、建设局的项目包括房产企业能够有更多的合作，因为我们目前每天的流量有215万，在这个当中我们也希望能够把更多的萧山房产情况在浙江、在杭州得以展现，这样的话共同来推动萧山房产或者萧山经济的发展，谢谢！

主持人：
    谢谢马总的发言。我们希望大杭州下的萧山新蓝图能够更多、更精彩的展现，刚才楼局说的是全省，我觉得江东新城的开发是为了让杭州跟上海、长三角金融的扩大，那我们希望这个范围能更多更大，在全中国能够引起老百姓的关注。今天我们关于“大杭州下的萧山新蓝图”话题论坛到此结束，非常感谢各位嘉宾今天从百忙之中来参加今天的论坛，另外，今年是搜房集团十周年的庆典，我们也非常希望在七月份的时候各位来宾能够有时间抽空来参加我们的庆典，同时能够为我们十周年留下自己的记忆，谢谢！

 主持人：
    尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好！
    我是搜房网的主持人史回春，首先对各位嘉宾在百忙之中参加本次论坛表示热烈的欢迎与诚挚的谢意！
    自从萧山融入杭州以来，媒体、老百姓对萧山的关注度逐渐增多，今天的萧山已不仅仅是萧山人的萧山，面对日新月异的变化，越来越多的新杭州人选择在萧山安家落户。2010年，杭州与萧山的距离将随着地铁的开通更加紧密的连接在一起，而江东新城的规划建设更将萧山朝着大都市城市化的方向迈进。
    今天，搜房网与萧山日报在这里举办以“大杭州下的萧山新蓝图”为主题的论坛，就是要将萧山的迅速变化让更多的人听到和看到。下面，请允许我介绍出席本次论坛的嘉宾：
    萧山建设局副局长楼远先生
    锦润房产副总经理助理李新凯先生
    锦润房产营销经理张鹏先生
    大家房产副总经理孙向红女士
    顺发恒业投资策划部经理钱向军先生
    依江房产营销总监赵昂俊先生
    绿都房产浙江公司策划经理何其林先生
    杭州华瑞房产总经理助理曹国华先生
    德圣房产营销总监何云飞先生
    创基机构总经理刘开皓先生
    萧山日报房产主任叶建英先生
    搜房网杭州公司总经理马俊先生
    近期，我们听到了来自四面八方的关于楼市回暖的话题，有专家说楼市已经走出了去年的低谷开始反弹，也有媒体报道温州人再次高调重返炒房热潮，面对近期楼市热销的场面，我们更加需要去思考什么才是巩固楼市持续健康发展的重要因素。
    下面我们有请萧山本地老企业谈一下对于萧山楼市持续热销的看法，首先有请绿都房产策划经理何经理发言。

何其林：
    我对萧山来一直是看好的，萧山一直以来跟杭州有点距离，其实现在距离已经完全消失了，很明显的有大量的杭州人跑到萧山来买我们的项目，包括在座的像顺发的楼盘，也有很多杭州人来购房。所以未来萧山跟杭州是完全一个区块的，现在包括我这边的同行也在这儿，杭州人也来了很多，我们湖滨花园这边尽管是大户型，杭州人购买的也非常多，正像上海浦东一样，浦东跟浦西尽管差距很大，但是两者的融合完全是一个大的形势发展。
    我们的金域三江项目后期大概有五百套的房子，我们下半年还有嘉瑞华庭项目可能下半年推出来，我们公司基本上是这样子的。

主持人：
    谢谢何经理的发言。
    我们知道顺发恒业是一个比较低调的企业，但是他的楼盘却出现了一销而空的现象，下面请顺发恒业钱经理来谈一下。

钱向军：
    顺发恒业到现在已经有十几年的历史了，应该说顺发恒业对萧山房地产开发的历史参与的程度还是比较深，也有一些感触。我本人萧山这块市场也有五六年的时间真正在这个市场中，所以对萧山市场有一定的了解，我一直认为萧山这个市场跟杭州主城区和余杭市场相比是比较特殊的市场，这个特殊我总结了一下，应该说是一直以来都是相当的稳健，所以刚才主持人讲到萧山市场这个阶段所谓持续热销也好，其实萧山市场一直来说销售都是非常的稳定，包括去年下半年杭州整个市场发生了一些变化，特别是下半年销售量这块受到了很大的限制，但萧山这个市场我们可以从当时的几个区的存量看，萧山其实是最健康的。我记得很清楚，当时杭州主城区的存量房基本上是到四万套的标准，余杭区的存量房基本上是在一万二、一万三的水平，但萧山区存量房我当时印象非常深刻，大概也就在四千套左右。这个量相比较当时的销售量来讲它也是非常理性、非常健康的市场，目前当然这个阶段三月份以来整个市场从目前存量房角度来讲这个市场更加健康，现在大概在三千套左右的量，按照我们现在的统计分析，萧山销量基本上在五十套左右，就是每周基本在三百五十套到四百套左右。按照这个销售速度来讲，萧山目前的市场我觉得是非常的健康。
    为什么会出现相比较其他区域萧山区域比较健康的状态呢？我们自己觉得还是有几个方面因素的，第一、萧山当地的购买力确实非常强，这点是毋庸置疑的，萧山作为在全国范围来讲的话，它各方面都比较强，当地的购买力确实非常强劲。其实从九十年代末到2005年左右，萧山大量的房地产都是萧山本地人在消化，这个比例非常高。第二、我认为萧山政府对整个城市的规划和对土地的供应做的是比较合理的，它一直以来是稳健有序，从土地推出的量来讲还是从城市的整体规划、发展方向的确定而言一直是非常有条理、有条不紊按照自己的节奏在做。所以当有些区域出现存量房过多或者地价过高的时候，萧山一直都没有出现。第三、萧山目前和杭州的融合，刚才主持人讲到了这个问题，这个趋势从实质意义上讲是越来越明显了。刚刚萧山并进杭州，其实在并进去以后的若干年里面是比较缓慢的，但这几年发展速度是明显的快起来了，这是从区域角度来讲。第二从消费角度来讲，我们记得做佳境天城项目的时候，那个区块实际上还是比较的荒凉，当然道路已经是比较好了，但是从居住氛围、从整个配套内容来讲的话，那个区域实际上也可以说是一块生地，不能说是一块熟地，所以当时我们2005年做佳境天城项目的时候，一开始的时候也是比较困难，当然我们当时的定位其实已经比较清楚了，主力的消费群体我们定位是杭州的群体，因为那个时候杭州人对滨江的接受程度已经是比较高了，那个区域大家关注程度已经很高了，但是我们自己来分析，滨江和钱江世纪城这个区块，我们认为钱江世纪城这个区块绝对不会输于滨江，所以我们当时项目定位和策划包括消费者的分析来讲，主要还是放在杭州群体比较多一点，结果2008年佳境天城做完以后我们再来分析消费群体的构成确实跟我们当时的预料比较接近。佳境天城这个项目杭州消费者在60%左右，这个比例已经占了绝对多数，萧山的购房者在30%左右，另外10%是外地或者是周边的消费群体。我认为从2005年开始到现在这几年，杭州的消费群体包括浙江省其实很多外地的消费群体对这个区域的关注程度是越来越高，大家都看到了这个地方的价值。因为我们现在在这个区域还做了一个项目，现在面对了很多购房者，其实再去看，大家对这个区域发展很清楚，一定是有前景的，这点其实都已经毋庸置疑了。然后放在整个萧山来讲，我想萧山北部区域作为对接杭州的一个平台来讲的话，我认为它们融合的速度会越来越快，就是杭州对萧山的认可度会越来越高，大的趋势、大的方向我认为是越来越清晰的，但是实际在操作过程当中包括面对市场的过程当中确实还有一些疑虑，包括消费者也有很多疑虑，他可能作为购房者想居住到萧山来的话会担心一些问题，包括户籍政策方面，包括一些小孩子的就学方面，包括基本的一些生活配套方面可能会表现出比较多的疑虑，确实我想这个也是比较现实的一些问题。
    原来我们在做的时候还可能关心到交通问题，包括一些同城的很多政策上的享受问题，其实现在已经改变了很多，包括像一些公交车、公交一体化的进程也是在加快实施，这些方面还是改变了很多，但还是会有一些疑虑，我觉得如果从开发商角度谈萧山更快的融入杭州，我认为政府相关部门如果在这些方面能够进一步加大投入的力度或者是政策研究的力度，对萧山的发展我认为还是相当有利的。

 主持人：
    谢谢钱经理的发言。钱经理讲了他们从2005年开发项目到现在为止对于客户群体的分析包括他们现在看到的一些变化。
    会前我听到东方一品项目的李经理说其实东方一品已经很有名了，但是锦润房产的名字大家知道的不多。据我了解，锦润应该属于萧山外来的企业，不是本土化的企业，我想李总谈一下为什么会选择萧山市场来开发这个项目？

李新凯：
    我们就着刚才的问题也作为一个市心北区块的楼盘发表一下观点，今天主要想从几方面来说，第一个方面就是一个城市的发展我们看到了大杭州的发展，现在大杭州包括湖州、嘉兴可能要走同城的概念，而萧山属于杭州的一个区，这样的话萧山的发展现在是日新月异的变化，大家其实都是看在眼里。主要就是一个城市新兴区域发展最快速最有效的手段就是交通，现在包括过江隧道的实施、地铁二号线、以及主的城道也是在不断的变化当中，所以这样的话我们看到其实现在交通脉络的加快已经加紧了对各个区之间的联系。
    第二是我们最近也在发现杭州主城区的供应量已经是不足，这就意味着后续可能在边缘化的购房需求上可能会不断的向边缘化区域进行一些释放。这块萧山无论是地理位置还是交通的便捷度还是萧山本身就具有的一些相关基础配套都是能够满足杭州一些边缘客户的需要。
    第三就是我们说的杭州向南萧山向北，这个过程在这几年非常快的融合了，所以我们想从几方面看一下问题，第一条线路我们就从整体市场来说，萧山的市场从过去的一个封闭型的市场，因为萧山原来在过去一直是属于自给自足的市场，到萧山新区的发展闻堰板块、湘湖板块、市心北跟杭州联系比较紧密板块的交流之后，萧山市场慢慢从一个封闭型的市场走向了已经跟杭州有交流的一个区域进行了一些融合，迎接了一些杭州的购房需求，包括闻堰，现在都在谈闻堰是个泛滨江的概念，也是一个资源性的区域，湘湖也是一个资源性比较生态的居住区，包括市心北这块可能跟杭州距离也是比较便捷的，另外也有地铁的利好。当时的半封闭市场之后，我们认为未来可能萧山很快就要走进开放性市场，有几个方面，一是刚才说到的客户的外溢，另外萧山随着交通和配套的建设，它的区域价值是越来越明显；第三点其实可能就是因为萧山的特点，因为萧山消费者的特点是比较喜好大户型的，另外杭州的一些边缘客户对于萧山也会越来越熟悉，感觉这是一个市场上的变化，就是我们对于萧山的未来包括融入大杭州时代是非常有信心的。
    我们第二条线是从客户方面，最开始在封闭市场下可能萧山本地客户的释放，到第二阶段我们发现有一些被迫郊区化的杭州客户也买到了所属萧山板块，跟杭州连接比较紧密的几个区域，第三块就是我们清楚的发展，尤其是东方一品项目上我们有一个清晰的发现，本来我们定位也是萧山本地的高档楼盘，更多的是一些私营业主，萧山的人士在这边买，但是近阶段杭州的客户不断增大，现在阶段也不是说十分成熟，因为杭州的客户我们发现基本上还是跟萧山有一定的地缘关系，或者就是在三桥或者四桥居住的居民然后选择大户型的时候也往萧山，因为毕竟我们这边的单价比起杭州还是有一定的优势。另外我们也看到了有一批投资客户的到来，他们也是看到了萧山的未来包括建设局最近也出台了一些新的规划的利好，包括钱江世纪城包括地铁的在建，这些明显的信号都给予了投资客户信心。
    第三条线就是在市场和客户的变化下，我们看到了萧山住宅的产品也发生了变化，包括我们从产品的定位上，包括我们从产品的规划、建筑等等各方面都是向杭州的一些高端楼盘看齐，这也是为了满足萧山的高端需求不断提高的需求。所以在产品这块我们发现萧山的产品也是慢慢成为了萧山的一道亮丽的风景线，无论在品质上还是从整体的定位上包括配套上等等都是能够给予客户一个很好需求的答复。
    刚才谈到了为什么在这儿做东方一品如此高档的定位，原来我们感觉萧山跟杭州是心理距离上的远，但其实实际距离还是比较便捷的，我们看到了萧山终有一天是可以达到一个比较好的区域的潜力的，当时的定位从产品上也是想能够为繁华的市心北路创造亮丽的风景线，无论是建筑上还是规划上我们都做了很多的思考，另外这个产品我们当时定位也是经过了两三年的思考，我们当时是抱着解决萧山当时现状一些居住问题的态度来解决。举几个例子，我们所说的萧山大户型主要在180，有些客户提出“你们为什么要做200多方的户型”？其实我们在做户型之前对家具市场、电器市场都做了调查，家具、电器都是尺寸不断的扩大，向着大户型的尺度去发展等等，在这些方面我们是做了一些研究和工作，所以总体来说，萧山的区域我们认为潜力会越来越大，跟杭州的融合也会随着交通脉络的加紧而加快；第二我们认为萧山楼盘的客户慢慢就是萧山客户和杭州客户包括一些所谓的投资客户的融合，它的市场会越来越开放；第三就是我们的产品上可能对萧山本地开发企业也好还是外来的开发企业也好，对于在萧山产品的打造上可能无论在品质上还是各方面都需要一个更高的标准和要求来满足更多的客户更高的居住需求，总体来说大概是这样的情况。

主持人：
    谢谢李总。刚才锦润房产的李总对他们的项目包括区块的未来情况有一个很透析的分析，对于像这样新进入萧山的房地产企业其实也不止锦润一家，我们知道大家房产在富阳、杭州、萧山都有项目，他们选择不同地方的开发项目是有什么样的观点呢？下面有请大家房产孙经理谈一下。

孙经理：
    大家房产是2001年进来的，从一开始我们就看好萧山市场，我们进来首先拿了块地，2004年开盘，2007年交付，现在我们在操作的是通和公寓这个项目，这两个项目开发了以后反响都比较好，我们也了解了本地客户的需要、期望。再从我们企业来说，萧山现在新一轮的发展气势非常的宏伟，前阵子萧山日报也有很多规划方面的专栏，我们也都看到了确实也深受鼓舞，另外像道路的交通规划、奥体中心、地铁，像这些基础设施的配套上去的话，萧山的发展是可以期待的。我们也希望能够分享萧山的成长，分享它的价值，我们也有信心能够为消费者、能够为我们的客户创造更多的价值。

主持人：
    感谢孙总的发言。我们都知道，萧山的房地产发展其实是延续了交通配套等各方面的综合，也有很多开发商的楼盘开盘到现在为止一直存在着销售一售而空的现象，我们知道城品华庭的销售也是非常好的，下面有请城品华庭的何总谈一下，您的购房群体中是否有来自杭州或者其他城市的一些购房者，对于这些购房者你们是怎样的看法。

何云飞：
    我们德圣房产还是一个刚刚成立的公司，跟绿都、顺发等萧山很多的老牌公司比起来还属于比较年轻的，到目前为止真正自己开发操作的就是城品华庭，这是第一个项目，楼盘规模也比较小，五万方左右，但是它之前已经有像北京王府井大厦包括萧山的新白马公寓参与投资建设，包括自己的一个团队这块操作经验也是逐步在完善。接下来德圣房产有两个项目，一个是在萧山经济开发区，就在青年路这里，还有个项目是在滨江开元之江度假村北侧，也是2008年拿的两个项目，这是我们目前公司大致的情况。
    我在萧山将近六年的时间，从金色钱塘到这边看过来，最早的加州阳光看过来，我觉得萧山慢慢融入了大杭州，特别是从地铁开始，包括钱江新城、钱江世纪城杭州市政府大的布局开始以后，融入的速度是越来越快，这点从我以前操盘的金色钱塘的感受非常深。金色钱塘拿地的时候是在风情大道，位置很偏，萧山本地人认可度非常低，逐步到有地铁概念出来以后，萧山人慢慢接受了，特别是杭州人，从我们的销售情况看将近七成是杭州人，两成是萧山本地人，还有一成是省内的其他客户。杭州人到这边买房子最看中的我觉得还是两块，一块是地铁概念，第二个，它离杭州钱江新城距离很方便，三桥过来，两组红绿灯，开车过来五六分钟，非常便利，包括邵逸夫医院、包括四季青，很多人都买这边的房子，他们觉得非常的便利，原先他们可能考虑九堡，但是这边其实是更方便。
    大杭州的概念特别是交通一体化，金色钱塘、风情大道就有公交车站515、527等，慢慢都已经接受了，这是一点。第二点我觉得还是价格问题，其实萧山作为经济的强市强县，它跟杭州比价格还是非常便宜的，其实就是价格的洼地。随着大杭州的概念慢慢融进去以后，杭州市民越来越倾向于交通配套、交通环境包括居住环境都不比杭州主城区差的概念下他们绝对可以接受。刚才顺发钱总提到的非常看好钱江世纪城，因为钱江世纪城有很多的配套，奥体博览中心还有包括过江隧道等等一块过来很方便，我个人感觉接下来比较看好萧山的经济开发区，因为它是介于现在的区域政府跟钱江世纪城中心的地方，而且从今年萧山的土地手册里面，开发区其实是供应大户，我相信未来的几年里面它还是大户，因为随着土地的建设开发它一定是供应大户，所以我觉得包括媒体也好、包括杭州的购房者也好包括开发商今后可以多关注一下萧山的经济开发区，包括我们自己在做开发区的项目，也是考虑到以后开发区发展的角度去拿的地。

 主持人：
    感谢何总的发言，其实刚才很多嘉宾都提到了交通的概念，应该说今天在座的有很多项目都是得益于2010年地铁包括一号线、二号线开通的优势，华瑞房产正好是在2010年第一条地铁旁边的楼盘——湘湖，下面有请曹总谈一下，对于你们明年即将通车的地铁，对于你们的市场有什么看法？

 曹国华：
    从我们的项目可以发现，萧山市民相对来讲对地铁这块可能不是很有概念，但是杭州的一些购房者到我们这边选择的时候会充分的顾虑到今后的交通是否方便，杭州出城路程是否便利，所以地铁这块对于外部客户到湘湖美地买房子影响确实是非常大的。
    作为我们湘湖美地来讲，其实那块不光光是地铁，边上也有湘湖得天独厚的优势，这也是我们的一大亮点。地铁是在2010年底能够通车，对于我们来讲，杭州也好、萧山也好，对于地铁的概念确实没什么概念。可能我们去过上海、北京的朋友知道地铁怎么样，但是现在来说我们买的是地铁，但是地铁到底能给我们的生活带来怎样翻天覆地的变化，能够怎样改变我们生活方式，这块不管是开发商也好、媒体也好，都没有就这块进行很好的阐述。当然现在很多客户选择地块这块已经是非常重视了，其实现在不光光是湘湖美地，不管大的项目也好，小的项目也好，受地铁的利好都比较好。
    地铁另外盘活了整个区块，湘湖区块一直在讲的就是人气不是很旺，之前讲湘湖开发的速度一直都不那么快，地铁过来了以后，湘湖的优势今后能够逐渐显现出来，后面的人气这块起来的话，作为一个风景旅游区的发展应该说是非常好的。
    现在有个问题就是有了地铁之后我们解决了很大的问题，就是湘湖一直是萧山的湘湖，我觉得作为萧山的发展，作为湘湖的发展，区政府包括各级部门，“湘湖西进”这块动作非常大，就是说不光光需要萧山的支持，我觉得可能是大杭州或者是全省全国对它的支持。现在地铁一号线在2010年底能够通车的话，对湘湖整个的刺激、利好将是非常好的。比如说杭州的西湖，如果杭州的西湖只有杭州本地人在看在玩在游的，那我觉得杭州西湖绝对不可能有今天这样的地位，今天这样的发展，所以我觉得地铁带给我们不光光是房地产一个项目或者是开发商受利，我觉得更多的是它盘活了一个区块，它带来了对这个区块的刺激、促进，应该是多方面的刺激。

主持人：
    谢谢曹经理的发言。萧山的快速发展其实离不开政府的指导方向，对于萧山近几年翻天覆地的改变，政府给予了很大的支持力，下面有请楼局给我们讲一下“东兴、北联、南秀、中提升”的提出推动了萧山哪些变化？

楼远：
    刚才各位老总都谈了自己的观点，因为他们在开发第一线感同身受。下面我想谈三个层面，第一个层面，所谓“大杭州下”，这个“大杭州下”，这个大旗怎么来理解它？我们萧山有个发展战略，叫做“接轨大都市”，说难听一点就是接轨大杭州，“大杭州下”我觉得需要融合的是五个元素，第一个元素就是最重要的经济因素，因为经济是一个地方发展的支撑点，没有经济实力的话，谈任何事情都是空的，我们萧山在大杭州下怎么接轨呢？萧山就提出了在产业上要跟杭州接轨，就是优先发展服务业，所谓优先发展服务业核心就是房地产业，服务业主要的支撑就是房地产业，所以我觉得经济的融合就是产业的融合，我觉得这是第一个元素要考虑的。
    第二个元素就是文化，我们经常在说“大杭州是吴越文化”，杭州是吴文化，萧山是越文化，吴越是不可分割的，尽管吴文化和越文化各有千秋，但是既然提了吴越就得融合，不是说吴国吞并越国，也不是说越国要占领吴国，没这个概念，而是要融合。原来萧山的脾气和性格和杭州主城区不一样，原来我们杭州大学同学很多的，我们经常说他们一句话“南宋遗风”。吴越文化的融合也是作为大杭州下萧山新发展的动力，其实我们中国几千年的变迁也是一种文化的再造和再融合，所以我觉得第二个元素要考虑的就是文化。
    第三个元素就是环境，这两年杭州提出环境立市，环境尤其是以西湖为大背景的杭州确实不错，这两年我们萧山也在跟，打造湘湖，王国平书记叫做“西厢记”（西湖和湘湖），所以环境的配套这两年这个元素在渐渐多起来。
    第四个元素就是配套，一个地方房地产的发展配套因素特别重要，原来我们说闻堰也好，钱江世纪城也好，包括开发区也好，周边乡镇也好，为什么房地产市场得不到很好的发展，关键就是配套，现在在大杭州下的配套就是大配套，这个配套就带来了资源共享，这样就会大大激活萧山的房地产市场，所以配套我是特别注重。有时候生活在小区当中，如果配套的话，很多事情都是孤城，走不出去真的很烦恼的，所以配套就让你走得出去。
    第五个要考虑的元素就是品牌，萧山的房地产本土化为主，但是杭州的房地产品牌化非常强，应该说国内一流的、知名的品牌在杭州这个大舞台上都已经云集了，都唱了一出出大的好戏，那么萧山在品牌商的打造也需要在大杭州下这面大旗下面进一步融合。所以我的理解就是，所谓的“大杭州下”，房地产市场来说就是这么五个元素要充分加以考虑，这五个方面加以融合、加以同化，现在王国平书记有句话叫“同城同待遇”，这些接轨就大功告成了。这是我谈的第一个层面，就是怎么来考虑“大杭州下”。
    第二个层面谈谈我们萧山房地产市场的一些主要特点。萧山房地产市场从1998年以来一直是稳健的发展，这个稳健主要体现在四个方面，第一个方面也是开发商最关注的，就是钢性需求比较突出，因为钢性需求是支撑我们房地产市场的主要因素。我记得前年搜房网对我有个采访，我也说道，萧山目前进入了第二轮自住舒适型的换房高峰，所以去年以来，今年也好，买房子的都是像我这样四五十岁的人比较多，因为这批人一般手头有点钱，不像年轻人结婚、生小孩，租房为主，这帮人说难听点有一定的地位、有一定的实力、有一定的钱，所以上次在绿都我看，240方的大户型买了很多，这帮人一般都是四五十岁的人，所以我们叫第二次自住舒适型的换房高峰，我们说的第一次是原来的房改房换成商品房，那次是不讲品牌只讲面积。房改房原来政府明确的57、72，一般干部57，局级干部72，包括原来市场也是72，就这两个档次的面积，但是随着生活的发展这样的面积已经大大不够了，房改房就换成了大户型，那时候不讲品牌，也不讲环境，面积大就可以，这是第一次换房。第二次换房则是追求品牌、追求环境，不一定面积有多大，而是换一个更加舒适的居住环境，所以现在一些大牌一开盘之后，尽管销售的节奏不是很快，但是它每天在去，那么它就是有信心，刚才说东方一品都是大户型，为什么大户型那么受青睐、受欢迎，就在于第二次换房中的因素。这是我们萧山房地产市场第一个特点，钢性需求一直比较强。
    第二个特点，我们萧山房地产市场土地有序的推出。萧山走了一条路子，这条路子可能有些城市觉得太慢了，我们走了一条非饱和供地的道路，不是一下子推出几千亩、上万亩。我记得我们从2002年开始土地招拍挂以后，基本上每年的住宅用地推出量在一千五百亩左右，低的时候是一千零一点，平均起来一千五百亩左右，这一千五百亩基本上都是熟地、净地，所谓熟地、净地就是和城市连在一起，这些熟地、净地也就可以使开发商把握开发的节奏，如果是有拆迁或者是毛地，那开发商是很难估计的，所以有时候萧山本土开发商到外地开发，我首先问他这块地是毛地还是净地，如果是净地的话就大胆的去，如果是毛地的话，我就劝他们，不管价格怎么低都不要拿，要闯祸的。
    土地的有序推出给我们萧山房地产市场带来一个比较平稳的节奏，这个节奏是可以把握的，像今年城区住宅用地即将推出第一块住宅用地，这地块已经是非常好的地。这是第二个特点，就是土地。
    第三个特点就是开发量平稳，我是2002年到建设局管房地产的，一直这么过来，我每年都有统计，从2002年到2008年，我们的开发量基本上和土地接近，就是150万方，最高点是2005年我们的预售量是192万方，最低点是2003年的120万方，基本上平均起来就是150万方，这个预售量也确保了我们萧山房地产市场不大起大落。中午我在看透明售房网，也看了余杭，余杭现在可售房源是13000套，萧山到今天中午为止是3170套，刚好是余杭的零头，它们比我们多一万套，也不是说我们怎么好，就在于我们每年的预售量在150万方，基本上钢性需求能够满足。这是我们说的第三个特点。
    第四个特点，可能大家有时候也很容易忽略，就是我们萧山房地产的基础就是在于我们的城市综合开发，大家不要忘记，房地产的发展依赖于城市，如果没有城市的发展，那么房地产永远是空的。萧山这两年城市发展走了一条综合开发的道路，就是滚动发展，开发一块成熟一块，成熟一块再开发一块，不是说离城区很远的地方马上建一个新城、马上建一个开发区，像萧山经济开发区和我们的萧山新区是紧密相连的。这两年我记得都是先造路后拍地，路先建好最要紧，所以顺发特别聪明，我们路造到哪里它就拍到哪里。我们萧山这几年来一直走这条路，就是通过城市的综合开发来带动我们的房地产开发。
    从1998年以来我们的价格没跌过，市场发展的规律是有涨有跌，但是我们现在只涨不跌，所以我觉得我们还没发展到极限，有些城市房价起落比较大，但看看我们无论是去年还是今年，去年大家都觉得有点唉声叹气，我们房价也不跌，今年形势那么好，我们房价也不涨，这么个过程起到了个平衡作用。
    我想谈的第三个层面就是作为政府，作为行业主管部门在下一步怎么支持萧山房地产的发展。刚才我在谈第一个问题就说到房地产的发展是个产业，这个产业需要政府、企业、社会精心来呵护和培育。我们说一个行业要它兴旺起来很不容易，要它垮下去很简单，这就说明了作为房地产业需要我们政府支持、引导。房地产叫做“三个高”，一个是资金用量很高，第二个是政策因素特别高，第三个是市场的因素特别高，所以我们说是“三高症”，这个“三高症”需要政府、企业、社会齐心合力来打造。
    下一步萧山房地产发展，作为政府部门来说主要采取四项措施，第一项措施就是加快城市化，引领新发展，这是今年我们萧山区工作的一个主旋律。因为只有加快城市化了，那么我们房地产市场的前景才不断的开拓、不断的发展。上次我也说到，我们现在的城市化率是65%，我们通过三年努力要达到75%，75%基本上和“大杭州下”有点接轨了，现在萧山的蓝图就是按照75%的城市化率来规划、来描绘。这个步骤因为话题很多，那我就不展开讲了。
    第二条措施就是提升萧山的整体环境，我们每次开房地产企业的座谈会，谈到对政府的服务水平没什么意见，就是对我们的配套之、共建还有些想法和杭州比起来还不是很便利，提升整体环境主要是四个方面，一个是交通，我们搞了个交通基础设施大会战“12881”，投入370多亿，这些交通道路的建成可以和大杭州无缝对接，无缝对接就是没有距离了，也没有吴越的概念了，跨江发展就没有什么障碍了。
    提升整体环境的第二个方面就是像杭州一样整治河道，河道是我们江南水乡的一个亮丽的风景线，我们争取通过五年的努力把绕城高速公路以内，我们有320平方米，这个区域内的河道都进行整治，使这些河道成为我们城市的一张金名片，王国平书记说“五水共导”，我们现在湘湖一期打造好了，二期下半年已经全方位的展开了，所以河道整治原来有些疏忽，这两年应该说是高度重视，作为我们城市建设的一个重拳。
    提升整体环境的第三个方面就是共建设施，共建设施主要是学校、医院，一方面我们希望大杭州辐射过来，另一方面我们积极通过自己的努力把萧山的这些学校、医院上档次、上水平，尤其是住宅的地方学校、医院是非常要紧的。
    提升整体环境的第四个方面就是加快旧城改造，因为旧城改造是一个综合体，这两年我们通过打造商业街也好、打造一些大的一些配套设施也好来提升我们旧城的品味和档次。杭州提出打造最清洁城乡、最清洁城区，我们萧山也提出最清洁城区。通过这四个方面的努力使我们萧山的整体环境有一个质的飞跃，我们说质的飞跃很要紧。通过这四个方面使这些楼盘、开发量都能够上一个档次，这是第二个举措。
    第三个举措就是扩大市场的开放度，我一直在想，市场的开发度扩大也好、缩小也好，不是好象一个地区自己能说了算的，因为市场本身就是开放的，原来我们说萧山以自己住的为主，外来人买房子很少，不是因为我们的市场不开放，而是因为萧山的房地产诱惑力不强。这两年通过我们城市化的进程也好，环境的提升也好，尤其是在大杭州下的大旗下，这个市场自然而然在向外延伸、向外开放，所以现在我经常在说，杭州的房产不是杭州本地的房产，可能杭州是全球的房产，那么我们萧山的房产在大杭州旗帜下不光是萧山本地的房产而可能是全省的房产。
    我觉得开放度主要体现在两方面，一个是外地开发企业的加盟，我觉得这两年很多，从万科、绿城、中粮地产，再加上本土一级开发企业有八家了，这些知名品牌的加盟为我们萧山房地产市场提升档次。现在所有住宅用地的招拍挂已经没有任何限制条件，甚至可以说对全球市场都开放，这就是对企业的开放。
    第二块是对业主的开放，去年杭州有个房产新政，萧山紧接着也搞了个房产新政，这个房产新政我们就取消了落户的所有限制，只要买84平方的房子，不管金额多少，不管是一手房、二手房都可以落户到萧山，没有任何限制条件。我们作为政府部门就是要积极营造一个开放的市场环境，通过开放吸引更多的知名房产企业和吸引更多的高素质的业主，所以我非常欢迎业主来我们萧山入住，但是千万不要多投资，适当的投资是可以的，但是多了就容易形成泡沫，也容易形成乱局，所以我一直认为，房产第一功能是居住，一定要把握第一功能，如果忘记了第一功能，而拼命在想投资的话，那房产的风险不比股市差，可能比股市还要危险，香港就是个很好的教训，1998年和1997年相比房价就是1/3了，所以它的风险比股票还要大。这是第三个举措。
    第四个举措就是打造品牌房产，这是我们一直在努力的。刚才我说第一个问题的时候也说的，我们要接轨大杭州，房产品牌也要接轨，这是真正提升我们核心竞争力的关键。房子的诱惑力哪里来？就靠品牌。我经常和房地产企业交流，品牌哪里来？一靠你的质量，第二靠你小区的环境，第三靠你的物业管理。可能对品牌、品质的提升是作为我们下一步，作为政府部门也好、房产企业也好需要共同努力的方向，只有把我们的房产品质提升了，市场自然有潜力，我们的房子自然有人来买，我们的房产市场自然就非常的稳健。
    我们说一个市场能走多远，就看它的品质、品牌有多久，我们的房地产市场能否健康就看我们的房产品质能否持久，所以我想根据“大杭州下的萧山新蓝图”这个课题来大话地产可能比较务须，说的对、说的错请大家参考，请大家批评指正，谢谢大家！

主持人：
    感谢楼局长从三大层面阐述了今天大话地产的主题，刚才楼局长也提到了萧山之所以一直能够持续的销售那么好跟土地市场也有相密切的关系，让我想到了昨天杭州拱墅区和下沙区分别有土地拍卖，土地拍卖的轮次非常多，经历的70多轮，我想问一下楼局长，今后在萧山本土对于土地的计划是怎么样的？
   

 楼远：
    最近我们国土局有个土地手册，今年的住宅用地供应量基本上也是1500亩左右，都比较平均，主要是集中在两大块，一大块是我们旧城区的，这个地是比较好的，大概是200多亩左右；第二大块是开发区和世纪城，这块将近700亩左右；另外600多亩在乡镇，这些土地按照我们土地拍卖的程序陆续在推出，最近我们老城区已经推出了48亩，这地块环境、地段是非常好的，估计可能有一个交锋。
    萧山先制订了土地的用地计划，然后向开发企业也好、社会也好公示，一般来说大家都有计划有步骤的去拿地，但是竞争可能是比较激烈，因为今年没拍过住宅用地，尤其是老城区。

 主持人：
    谢谢！熟悉刘开皓总经理的都知道，刘总来自于开元房产，也在绿都做过，应该说对于萧山的房地产发展，刘总也是非常熟悉的，您对于萧山这么多年的发展包括未来的发展好的有哪些方面，需要改进的又有哪些方面？

刘开皓：
    我因为工作原因，住在萧山折腾在杭州，总是在萧山和杭州往返，所以我有一定的感触，再加上这么多年一直在从事这个领域的工作。我觉得确实萧山市场一直比较稳健，价值和价格的稳定性非常好，包括政府的支持力也是比较突出的，对萧山整体的价格和价值我认为萧山市场相对杭州各个区来说是个价值高地，价格是个平地，这个我觉得和政府的把控非常有关系的。因为我们有不少企业确实会出现这样的情况，到异地去投资，可能会受到很大的价格诱惑，价格很低，可能一下子就圈了几百亩，但事实上这种操作风险非常大，我们当时讲企业去造城，企业在那儿甚至代替不了一个镇长，甚至一栋房子挡在这里你就无法进行操作，所以我觉得这点对萧山来说是比较利好的东西。
    如果没有非常特殊的原因，你可以去下沙置业，也可以去闲林置业，也可以去三墩置业，那么我觉得更加有可能的是在萧山置业。因为我觉得从萧山的板块来说，相对其他区域来说是有更强的独立居住、独立生活的性能。为什么我们之前一直觉得萧山是个独立市场？我觉得可能是萧山太强的缘故，因为它太强就显得领域的区域会比较弱一点，所以总感觉萧山基本上是内循环的消化掉，然后外面的市场、外面的企业进来投资也好，外面的消费者进来置业也好都是缓慢增长的，包括现在在操作的加州阳光的时候，其实那时候我们都在试图在杭州进行大范围的推广，我们在做广告的时候，萧山日报一个版，杭州日报一个版，基本上是这样的策略，从客户结构来看基本上有20%是来自杭州市场的，因为我们认为同城化其实很快会实现的。包括后来操作佳境天城、金地钱塘的时候，这些迹象越来越明显，我们站在微观的层面来看觉得萧山是封闭市场，其实它自然而然会变成很外放、很开放的市场，无非可能因为体内循环比较良好，所以我们没有刻意组团到温州去推、台州去推，这样的市场它的风险性不是很大。
    我们在研究房地产市场的时候有个半径理论，实际上每个项目都会存在一个地理半径、经济半径和机会半径，相对应的它是有个基础市场、目标市场和机会市场。实际上放到大杭州的概念来说，像淳安千岛湖市场，它就可以辐射到长三角，它会有很大的覆盖面，但是像再收缩一点放到建德和桐庐它就没有这样的辐射能力，它的市场半径是受当地资源和当地经济水准等各方面因素去制约，但是因为淳安有千岛湖旅游载体，所以它有这样强的辐射能力。但事实上我觉得萧山也有这样的能力，我觉得萧山是大小通吃的市场，从基本的钢性需求投资置业到改善需求的置业，甚至是到高端置业，包括相等湘湖板块、南部的生态板块，我觉得这些板块兴起的时候在萧山领域都是得到了比较充分的体现。
    同城不是问题，而且从便利来说也是指日可待，我每天工作都是半个小时的车程，这对很多在杭州工作的人来说是完全没有任何问题，所以我觉得在大杭州下的萧山新蓝图，我觉得它不仅是个蓝图，已经是完全可见或者完全在实践过程当中或者我们已经可以实现的很好的前景了。包括从萧山企业来说，我觉得萧山企业也是很有意思，我觉得萧山有志向的企业比较多，或者说对自己的定位都比较明确，比如说像绿都，其实一直都是以开发高端物业，包括在区域扩张上一直很谨慎，在自己能把控的区域内进行开发，这些都是它的开发特色。
    市场风险肯定是从郊区物业开始的，因为市区的物业抗风险能力都比较强，包括去年肯定都是从下沙、九堡、闲林开始的，因为它各方面基础都不具备很强的抵抗能力。另外从产品来说，我觉得萧山的企业包括萧山的产品进步很大，接下来也有很大的提升空间，包括绿城也已经在这边开发了项目，我相信可以看到更精彩的东西在不断的出来。

主持人：
    谢谢刘总的发言。刚才刘总在尾声的时候提到了绿城的项目，对于这样大品牌公司的进驻对于萧山有什么质的推进，下面请萧山日报叶建英主任谈一下。

叶建英：
    非常的感谢萧山建设局楼局在百忙之中来参加这个论坛，我是一月份从杭州日报调到萧山日报，今天搜房网能够在萧山组织这次活动，我也非常开心，是我们萧山日报主动跟他们提出来的，说我们可以共同来搞这个东西，我们在说大杭州下的新萧山，其实有两家媒体一起进行探讨也是一种融合，所以我首先表达一下感谢。
    因为我们今天的主题叫做“大杭州下的萧山新蓝图”，有三个词非常重要，大杭州，大在哪里，新萧山新在哪里，蓝图到底蓝在哪里，我觉得我们应该首先关注这三个词。首先第一点，大杭州大在哪里？这个大难道仅仅是一个大的杭州吗？刚才主持人已经讲了，可能滨江、绿城进入萧山，我们反思新萧山，我觉得更应该反思大杭州。
    我发现我们这拨人基本上是60、70为主，我们在1987年上中学的时候，杭州不是个大城市，杭州是全中国第31个进入到百万人口的城市，也就是说在60年代、70年代杭州都不是大城市，那么它今天这个大到底大在哪里？我们是不是有更多的机会去探讨它的大在哪里，我们首先去探讨这个真实的东西。如果我们能够理解它的大，如果我们知道杭州绕城高速是全中国第一条超过120公里这么一个周长的高速，那我们才能看清楚萧山的地理结构，萧山在这个城市里面中心的位置，我们才能够分析清楚。我有个博客说萧山跟余杭其实是龟兔赛跑，余杭有段时间远远超过了萧山，那么时间刚好从2006年下半年，就是宏观调控一周年之后萧山慢慢起来了，这个当中我们分析，萧山为什么能够全力超过余杭。杭州其实是个不大的城市，如果从大城市来讲，那可能余杭的机会会更多，我觉得我们要去理解大杭州下的新萧山，我们首先要理解大杭州是怎么的大杭州，它大在哪里，这是我们需要体会的。
    第二个，我们新萧山又新在哪里？我认为不仅仅是我们萧山的人好，萧山这个区域，萧山这个开发商，我觉得新萧山新又在哪里？这里面我觉得有很多再继续研究、探讨的地方，我相信很多前辈会给我们很多思路。
    第三点，它是不是蓝？尽管楼局长说从保证市场稳定的角度说不希望过度投资，我相信可能在座的都是投资，投资追求的就是一片蓝海，那么萧山是不是蓝？这个蓝我们可以有两个理解，一个是蓝图，一个是蓝海。那么我们把话题展开，我们去探讨它的大、它的新、它的蓝。从我自己的感受来说，2009年的一月到六月之间萧山市场出现几个事情是引导我们去思索的，第一个事情，今年萧山楼市有个非常好的例子，大成名座在五月份成交的量中有70%是温州、义乌人买的，有一天他们营销总监非常激动，“叶主任你派记者过来，我们来了一个车队一天买了27套”，我说这里面有个非常重要的意义，其实我们说温州人、义乌人大规模的投资萧山才刚刚开始，温州、义乌人进入这个市场我认为是一个起点。
    第二个事情，萧山与杭州两地的融合，两地融合我分两个方面来讲，以前我们说萧山楼盘吸引更多的杭州人，其实我们是不是可以反过来，有些以杭州市场为主的楼盘它也吸引了更多萧山人，这方面是一个融合。第二个反向是，最近一个月市心路沿线的大树都搬掉了，那就是说地铁开始启动，萧山上有很多人是非常看中杭州的学区房，但是不会去买新房，但是会去买地铁一号线、地铁二号线沿线的学区房，这一拨萧山人会进入杭州，这也是两地融合标志性的事情。
    第三是新新杭州人，新新杭州人给大家带来什么样的重要变化？其实土生土长的萧山感觉非常明显，一个，不仅仅是现在去找朋友更多了，外地来的大学毕业生更多了；第二就是中午吃饭的地方，我们说在五年以前在萧山吃饭，萧山饭店永远只为两拨人服务，一拨是为农民工服务，一拨是为老板、商务人士服务。现在新新杭州人进来了，所以我们今天中午吃饭，七个人花了213块就可以吃了，就是像外婆家、知味观这批以白领为主的、自主消费为主的一拨市场形成了。
    滨江有个楼盘，华荣风景蝶院，它到萧山金城路五分钟的车程，它到萧山人民广场是十二分钟的车程，为什么这拨人会愿意到这边来，比方说我离开萧山日报四年，萧山日报大概进来了七八位新记者，但是有50%都是外地的大学毕业生，比如我有个同事买房子，他考虑的是不一定会在萧山日报留下来50年，所以现在都市白领职业流通性非常强，他投资的时候非常关注尽管身在萧山，能够有个置业是既在萧山又在杭州之间，所以说我觉得，我们今天来讲大杭州下的新萧山的蓝图有很多细节可以去挖掘，所以这里有个新新萧山人的概念。
    今天是个非常好的机会，包括很多老朋友都在，能不能够跳出来，不一定谈自己项目本身的体会，能够跳到大环境中来谈，我认为这几个新闻点是非常好的。

主持人：
    感谢叶主任的精彩发言。刚才叶主任说了我们今天大话地产关键是大话，大家都要敞开的去说，对于刚才提到的品质也好、交通也好其实都是阐述了萧山蓝图，刚才我们也听到提出了产品的方面，我们刚才听到东方一品包括楼局提到都是220方以上，在萧山大户型其实是普遍的现象，针对于一些杭州本地人或者说是其他城市的购房者，在产品开发方面是不是会有针对性的锁定，有没有考虑到外地或者说其他城市选择来萧山居住或者购房上的选择余地？首先有请锦润的张总谈一下。

张鹏：
    刚才很多业内的朋友都说了很多，其实这就要说到我们东方一品前期定位的问题。东方一品当时定位为纯大户型的社区也是做了很详细的市场研究，应该说我们当时做这块地的时候，地铁各方面东西都还没有明确的说法，所以当时我们在做产品定位的时候，对萧山的分析是萧山的房产主要是萧山本地消化为主，所以在产品的研发和设计上主要考虑了萧山当地人的想法。
    2006年我们做产品设计的时候，研究了萧山平均的住宅已经人均可以达到将近40平方米，所以在杭州来说，这是不可想象的，而且萧山有个特点，就是家庭人口比较多一点，比如在我这里买房的很多业主是跟父母住在一起。
    萧山人跟杭州人买房不一样，萧山很多人在我这里买房的客户，有百分之六七十是已经在萧山置业有四五次了，很多买房都有很多套了，所以我们考虑到萧山人很多是对资产的配置，其实房产的东西最近我也在看经济的一些论坛，其实目前金融危机来了以后，通货膨胀可能会跟着进入，为什么现在温州人或者一些外地人很会到处去买房，其实地产是一个最好的抵御通货膨胀的产品，所以他们会出手很快，就在昨天，有一拨温州人在我这里一下子买了五套，我们的房子不是说小户型，都是220方的户型，总价都是两百万以上，对杭州来说两百万的房子总价不是很高，但是在萧山来说是很高的。
    这个阶段其实我自己有时候也在考虑，是不是买个房子，我们经常在说，现在有钱做储蓄也好、做股票投资也好，其实股票风险比较大，做储蓄的话我们算算，投在银行里的钱，它的通货膨胀率比利率还要高，等于是负的利率，那我们不如买房。
    刚才说我们的产品为什么做大户型，其实我们当时就是考虑了萧山对这个产品比较稀缺，我们一直说我们产品是纯大户型的，它跟湖滨花园不一样，湖滨花园有大户型也有小户型，它的大户型做的非常高端，但是我们在考虑一些圈层的时候，他们希望这个小区是比较纯粹的大户型社区。

钱向军：
    和美家这个项目现在市场上关注度确实比较高，现在来谈这个产品设计上的一些特点，我觉得也是一个比较有意义的话题，刚才楼局讲到了品质房产的概念，当然品质房产第一重要的肯定是产品本身方方面面的品质要求。和美家这个项目也比较特殊，首先它处在一个比较好的区域，第二个，它也有70/90的政策，所以我刚才跟孙总在开玩笑，很多产品设计的创新也是被逼出来的，两方面，一个是政策上逼出来的，第二也是从市场上逼出来的，因为现在市场竞争相当激烈，大家也都有感受，怎么样做一个具有差异性的产品肯定都是各位每天都在研究、每天都在思考的大话题，而且这个话题不仅仅现在做，以前在做，以后也会做，会一直做，因为一个好的产品确实能够带来后期比较好的效益，这是无可厚非的。
    虽然受到70/90政策的限制，但是从我们市场研究来看，其实还是有很多消费者关注一种相对比较个性化、相对更加高附加值、高性价比的产品，这一点我觉得市场肯定每个阶段都会有人群，因为现在产品非常讲究差异化的定位问题，包括我们原来在做佳境天城的时候，也有一批LOFT的产品，应该说是相当的成功，非常受欢迎，而且这批产品的人群特征也是非常的鲜明，年龄层包括他们的职业、包括他们的一种审美习惯，基本上就是属于比较同类的这些人。我们原来在佳境天城做了一定的比例，但是这批产品恰恰是最受欢迎，销售最快，销售价格也是比较高的产品，所以我们当时就尝试在和美家做一批更加改良一点的，能够弥补原来佳境天城在做产品设计缺陷的产品，但是LOFT产品可能受到政策上关于容积率指标的限制，所以我们后来在这个基础上实际上做了一批跃层的产品，和美家的户型不能说是LOFT，它是一批跃层，然后对它的空间结构我们进行了比较仔细的研究，希望能够在以后客户使用的时候能够尽可能的把一些空间利用上的特点能够发挥到比较好的程度，一个是个性化，第二是它使用的效率，目前产品在这两方面还是得到了市场的一些认可，所以应该说是比较受欢迎的产品。

主持人：
    谢谢钱经理。刚才我们网上在直播的时候，有网友提问说顺发和美家二期大概会在什么时候开盘？

钱向军：
    这个我们没有最后明确。

主持人：
    应该说两种产品我们都看到了，可能它的针对人群，其实像顺发也是在原有的客户需求或者是客户的要求上面进行了改良，然后把产品进行了更深的深化。我们刚才讲到的是关于产品方面，其实应该说在杭州也是一样会有很多产品差异化，或者我们通俗点讲，它们有时候会打一些擦边球来改变它的格局。今天我们大话地产各位领导或者各位专家都是从各个方面阐述了今天大话地产的主题，最后把话筒交给我们搜房网杭州公司经理马总对于我们今天的话题发表一下自己的看法。

马俊：
    很感谢大家，这次跟萧山日报还有邀请到了楼局还邀请到了各位老总到这边来探讨，我们的宗旨是希望大家的畅谈能够把我们向杭州也好、向浙江也好更多的宣传萧山的房产，去推动萧山的经济。搜房是立足在杭州，影响整个浙江的网络媒体，我们在整个活动的策划当中，我们更关注于萧山本身而不是单纯的杭州，但两者之间是密不可分相辅相成的。
    从我们杭州房产销售目前情况来看，销售非常的火爆，而且余量房大量的被消化，其实搜房在今年的三月份已经感受到了，因为今年三月份搜房做了一次两千人的大团购，当天有个温州客户买了绿城翡翠城15套房子，温州客户一口气买的，这个事情对于绿城的房产来说都是比较惊讶的，但是也不知道为什么。这个人当时在挑选丽江公寓跟翡翠城之间做了很多的徘徊，但是最后买了翡翠城，一口气买了15套，所以后来绿城集团总部几个老总也邀请我们一起过去，一来对我们活动的影响力表示肯定，二来也是聊聊市场的状况，我们为翡翠城还专门做过一次团购。
    上半年看杭州的很多销售投资客跟自住的钢性需求是一并激发，但钢性需求还是在投资客身上得到了展现。对萧山来说我有几个倡议，我觉得大家可以共同来畅享，第一个是萧山能够更快的接轨杭州，不管是交通、配套、城市规划以及人群关注度这方面；第二方面就是让萧山的房产越来越多的被杭州、被浙江所认可跟接受，因为我觉得萧山已经不再属于单纯的杭州，更多的应该放在大杭州、浙江的方面来看。现在来说萧山有三千多套余量房，但是未来不可能只有这三千多套，我认为更多，可能随着土地开发进程的加快，余量房或者可售房源越来越多，然后就是萧山不再是封闭的萧山，会有更多的萧山人、杭州人、新萧山人、浙江人来买萧山的房产；第三点，我们也期待萧山出现更多有差异性的项目，更多有特色的项目。刚才主持人提到了几个项目都是很有特点的，其实总的来说，我觉得萧山在项目上的差异性并不是很大，这方面作为媒体来说是非常期待的，因为这给媒体、购房者带来很多的关注度跟吸引力；第四点，我们希望萧山的品牌不断的提升，这点楼局刚才也谈到了，我其实也深同感受，我们希望你们的品牌能够在未来的几年时间里得到延伸跟扩展；第五点，跟萧山的发展也是有关系，就是更多的房地产企业能够引入到萧山来，这个在萧山未来的房地产发展中会起到决定性的作用，会跟萧山本地项目有很大的差异，像萧山跟钱江新城接轨以后，钱江新城有钱江新城的心脏，发动机、万象城，而萧山现在还没有这么大规模的心脏，未来我相信肯定会有，因为萧山政府也把这个作为招商引资的方向，引进更多的品牌，第三个就是项目的差异化，我相信地铁开通之后会带来无限的可能，我认为这个在交通方面创造了很好的条件。
    这是我五点的倡议跟想法，其实刚才听了楼局的发言以后感触也很多，因为楼局在对萧山的规划当中是非常用心的，我非常有感受。另外希望搜房跟萧山各个建设局的领导、建设局的项目包括房产企业能够有更多的合作，因为我们目前每天的流量有215万，在这个当中我们也希望能够把更多的萧山房产情况在浙江、在杭州得以展现，这样的话共同来推动萧山房产或者萧山经济的发展，谢谢！

主持人：
    谢谢马总的发言。我们希望大杭州下的萧山新蓝图能够更多、更精彩的展现，刚才楼局说的是全省，我觉得江东新城的开发是为了让杭州跟上海、长三角金融的扩大，那我们希望这个范围能更多更大，在全中国能够引起老百姓的关注。今天我们关于“大杭州下的萧山新蓝图”话题论坛到此结束，非常感谢各位嘉宾今天从百忙之中来参加今天的论坛，另外，今年是搜房集团十周年的庆典，我们也非常希望在七月份的时候各位来宾能够有时间抽空来参加我们的庆典，同时能够为我们十周年留下自己的记忆，谢谢！