主持人（韦志军）：天行易居李总也是来自龙岗，我们讨论的目前进入中介行业的寒冬，同样来自龙岗的明华地产张总、蔡经理都表示龙岗还没有到冬天，还挺好的，您是否同意这个观点？

李文：我们本来今天是抱着一个学习的态度过来，既然问到了，我就谈一谈。目前对三级市场的影响相对来说可以说非常大。对于目前市场情况下，也未尝不是一件好事。因为龙岗早几年前就已经实行了税费调整，其实对龙岗影响最大的，可能一个是贷款的问题。不过现在看，贷款问题基本稳定了。稳定了一个市场后，当人们慢慢接受这种观念后，市场肯定会好转。

当市场好起来的时候，我们应该做什么？当然现在是寒冬腊月，业务量少一点，我们业绩也大幅度下调。我们关注员工的心态问题，包括我们自己的态度问题，对市场如何去看，这个非常非常重要。我觉得对我们来说，应该采取乐观态度。我们只要把握好心态的问题，让员工有一个积极的心态，人员思想、素质快速提高，这也是一个好事。房价上涨了，真正对中介公司没有太大影响，市场不管怎么样都有得做，只是你的竞争力能把握多少，能占据市场份额多少。其实现在有的公司还是做得挺好的。应该向别人学习。不过我今天可能是抱着这个学习态度，就没法学习到。

主持人（韦志军）：李总很谦虚，我们节目宗旨是大家分享各自的智慧，没有说谁向谁学习。同样身处龙岗，李总觉得目前受的影响比较大。从你们业绩情况看，比最好的时候下降了多少？

李文：应该也有将近50%。

蔡召胜：我们还是从龙岗这个市场来说，首先我们给投资客、居家客透一个底，龙岗房地产会不会跌，要让他明白为什么不会跌。聪明的龙岗市民都知道未来崭新的龙岗中心区就诞生了，所以龙岗房价会跌吗？这首先给他一个信心。对投资客来说，目前观望期比较重的时候，这个时候投资一些合适的、超便宜的，往往这个时候机会就蹦出来了。短线投资的话，我们会让他投资一些超便宜的民房、超便宜的酒店、超便宜的商铺，这肯定是会赚到钱。对长线投资来说，因为龙岗中心城将来是一个有档次的城市，你买一些相对好一些的，不要求是豪宅，相对大面积的房子，从长线来说肯定是会有所升值的。买房现在是不是时候，我经常对我的客户说，主要还是价格。根据你的要求，应该目前来说，这个时候买房应该是时候了。根据以往经验，一般到年关的时候，再怎么样弱的市场都会有一点点反弹，我不敢断言明年会怎么样，但是年前年后，2、3、4月份都是比较好的。到时候银行银根放松，至少会比目前好一些。

主持人（韦志军）：有请李总谈谈？

李文：您提的问题，也是我们给业务员培训的话题。要求他们对业主进行一个全面的市场分析。我们教他们的只有一条，这一条也是一个双刃剑：第一，房价如果快速上涨的话，因为是国计民生的问题，因为有太多人买不起房，并且会造成通货膨胀，会比较惨的跌下来。第二，如果房价下跌，有太多人血本无归。其次，房价上涨会造成方方面面通货膨胀、物价上涨。房价下跌，改革开放10、20年的成果可能会付诸东流。国家对这方面既可怕，又不得不去做。所以国家是要稳定这个房价。稳定当中，用时间段慢慢把这个房价泡沫去除掉。房价确实有泡沫，但是可以利用时间段来挤压掉泡沫。当然，置业者也有自己的观点，可以自己去考虑。一般通常情况下，你根据自己需求。投资情况下，你可能时间比较长，回报比较慢一点。第二，如果你是置业者，不管怎么样，你毕竟还要住这一套房子。你解决一套房子之后，可以去处理其他的事情。包括房价一直上涨的情况下，我经常跟朋友说，你有一套房在那里，还不如把它卖掉。如果2年前你卖掉了，虽然你赚的钱比较少，但是之后你赚的钱会更多。有时候是正反两面性的。

主持人（韦志军）：如果我们给我们自己的朋友一个建议，我们是否会说得跟现在这个不一样呢？

李文：都是一样的，因为我们没有自己的观点给他，都是分析市场。因为你太多主观因素强加给他，到时候怪谁呢？怪的是我们。你说我们专业吗？其实任何人都会当局者迷，专业不了。

主持人（韦志军）：这两个月成交价格有什么变动吗？

李文：基本没有什么变动。可能有一些投资客手上的房子，这个时候扔出来的价格可能相对低一点，这只是极个别，并不能代表市场。因为代表整个市场是全体业主，全体业主手上的房子并没有主动降价，不管我们再怎么打电话、再怎么跟他说，他还是情愿放在那里。投资客在不稳定的市场当中，他们心态会浮动。有的人手上十几、二十套房，他们月供十几、二十万，压力非常大。这个时候有可能会出现极个别的价格低一点的房子。我觉得市场基本上房价是没有怎么动，只是有极个别。