主持人：
欢迎大家来到我们节目，今天是我们大话地产第二期了。
前一周我们已经举办了第一期是讲苏州小户型的，这个栏目是一个业界的交流平台，而且大家也可以在这里交流，今天我为什么选择中海呢？因为9月17号中海开盘发售，这一天非常令人瞩目。通过媒体的报道，我们已经知道半岛华府的销售业绩非常喜人。有鉴于此，我们做一个中海半岛华府的专题。那么，我们知道，苏州前一阵子的小户型销售的非常不错，其中以IALA国际，开元碧水湾等都不错，所以我们做了小户型的研讨。那我们半岛华府的现象我们觉得也值得和大家探讨一下。它的热销原因，有没有什么可以借鉴的经验，和我们进行交流，于是我们策划了大话地产第二期。
就整个大话地产，在座的各位都可以就你们需要得到的问题和王总交流，在线的网友可以在线提出问题。
我们首先请王总介绍我们半岛华府的情况。
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王总：
大家好。很高兴今天能和大家一起分享中海。我们一直提倡合作，提倡交流与共享。今天我们主要交流一下半岛华府的开盘。确实，9月17号正式开盘之后的成交达到了61套，到目前为止，首期推出的66套，基本上售完了。
很多媒体问我们这样的销售业绩有没有在我们的意料之中，我们在做这个产品之前就做了大量艰苦的工作，这是中海一贯的风格。我们在之前对地块有了详尽的了解和分析，当时拿下这块地是整个苏州价格最高的一块地，创造了苏州房地产市场的记录。在我们看来，这个价格物超所值，因为这个地本身处于金鸡湖半岛，很多人对这个半岛不是很了解，但是关注的人群则知道它的发展潜力。
对整个地块价格的分析之后，我们觉得这块地具备做这种高端住宅的稀缺性的基本资源。基于这方面的判断，我们很果断地把这块地拿了下来。进入市场之后，我们对苏州市场做了详尽的分析。
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王总：
首先我们要对这个城市未来的发展潜力，对未来区域的发展潜力都有一个判断。然后我们研究了整个苏州的市场，还请了很多公司来帮我们做。关键我们要引导，研究消费者的潜在需求。对这些需求我们进行提炼，确定消费者需求是什么，再结合我们自己的认识和经验，在产品策划阶段我们就知道现在推出的产品正是他们所需要的。基于这方面的判断，我们知道半岛华府一推出必受热烈推捧，这一点是意料之中。但是苏州整个市场环境，大家都在观望，整个市场处于僵持状态，所以从这个角度讲，销售业绩超过我们的想象。
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主持人：
我总结了八个字，就是意料之中，超过想象。超过想象的就是我们的外部环境在不是非常好的情况下，但是产品做的非常出色，我觉得还是谈一下我们中海的产品。中海有四代产品，第一代关键词之是汲取，第二代是舒适，第三代是发展，第四代是归属，我向请王总谈谈归属的问题。
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王总：
随着的市场的不断成熟，消费者素质的提高和我们自身的积累，我们现在有能力做到第四代。
我们的产品进入市场之后，了解了苏州本地的市场，我们对本地的人文进行研究，也知道了苏州的历史，是一个精细的文化。再研究它的文化特点，整个苏州的文化是归隐含蓄，同时整个环境和人文之间也是柔美和谐的，天人合一的。这是苏州本地一些文化特点，我们也对它进行分析，同时从消费者层面进行研究。原来苏州的整个建筑，是很内在的，但是现在随着人们交往的增多，他希望有自己的私秘性空间。从消费者的内心需求这个角度进行分析后，我们这个产品在整个营造阶段就比较从容。
我们的对象是成功人士，这些人不需要彰显自己的成功。
因为他在都市的中央才能享受到从容。同时，你要做到这一点，还必须要有良好的自然的景观，良好的生态环境，所以需要有一种很纯粹的别墅项目，做到这点真的不容易。即使在全世界来说，也不容易。做到这点之后，我们还要充分考虑这些人需要什么样的物业类型？他们一定要求是独门独户，有天有地的类型。我们的产品就是做到了这一点。但是我们觉得这点不够，还要从产品本身让消费者能够真正去享受，去感受。我们中海在全国各地都一直是在做高端物业的，我们一直在主流的城市做主流的产品，我们对豪宅有自己的理解。我们觉得别墅首先是独享，就是你的地段必须是很稀缺的。第二个条件是稀有，就是它不能是很大的社区，它是一个很稀有的，少数人享有的社区，就是要做到这点。半岛华府总共只有119席。
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王总：
第三点他一定是华贵，就是他有其他普通住宅没有的气质！为了做到这点，我们吸取了世界各地的精华，比如意大利佛罗伦萨的别墅。一个建筑风格的华贵性就是轴线空间来营造这种华贵。我们中海是做建筑起家的，你们知道香港的迪斯尼乐园是我们中海承建的，我们就具备这种卓越品质的基础，同时要做到这种豪宅，很重要的一点要原创。我们中海把它作为一个精神支柱，就是创新创新再创新，不断地超越自我，这是我们中海一直所追求的。
你看我们虽然选了意大利佛罗伦萨的原型但是还有很大区别，因为消费者有自己独特的需求。你如果照搬，可能从外表上有豪宅的感觉，但居住在里面，不是消费者心理层次需要的东西，我们既要求内部空间是消费者心理层次所需要的，建筑形式又是世界豪宅共有的，所以我们讲究原创。我们半岛华府是世界独一无二的。
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王总：
另一个就是完美，因为这个高端产品本身就是一个服务，我们认为服务就是产品不可少的一部分。可能苏州消费者不知道，物业管理也是我们中海引进的，所以中海能够把物业做到中国第一管家。在半岛华府这个项目上，我们会推出它的最顶尖的产品，叫深蓝物业管理。我们对豪宅的理解，再加上我们对苏州文化的理解，做出了半岛华府的产品。这个产品本身我可以为大家做个介绍：我们在进行整个空间规划的时候，也研究了苏州市场，发现他们有一些潜在的需求，这些人还讲究一定的包容性，开放性等，希望有一个半公共的交流空间。所以我们就从这几个方面来考虑。在规划方面：有中央广场，也有小区的景观带，我们的园林也是按照意大利的园林来设计。
我们顾客要求有自己的个性，要求自己家是独立的，空间是独享的。只有按照这样去，才能把这种豪华感、尊贵感做出来。
然后在户型方面，我们找出世界上豪宅胡很多共性。你仔细看看，就像中国的太和殿、法国的卢浮宫，这些都讲究轴线是豪宅所必须有的。
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王总:
作为一个豪宅产品，他的空间是流动的，是有层次的、有序列的。对每个房间，都必须做到这点，我们对客户人群进行分析以后，我们做出了八个户型。各有各的特点。它共享的空间，有序列，有层次，对每个房间都要如此。你会发现我们的房子，具体的感觉是不一样的，我们研究的东西是完完全全做出来了。你会感觉生活在这个环境里面，确实比较享受。简单地讲，我们一个主人房，可以使卫生间做到南北通透。
我们说的第四代产品的归属就是在这个方面，确实从人文归属的角度来说的，将来我们在物业管理上也会营造出这种环境。
我们在全国这样的开发一个楼盘带动整个片区地产发展的成功案例非常多，我们中海在各个城市，比如深圳、北京、上海，90年上海有个片区改造，当时那个片区不被看好，但是我们中海把那个地区变成了豪宅区，带动了整个地产的发展。
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主持人：
我听王总所说，我有一个感觉。我感觉我们中海的四代产品划分是不是我们中海产品的演变？这样的产生你在推出之后，肯定会受大家的欢迎。
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王总：
我们从一开始做产品，就讲究客户需要什么，我们就做什么。这个理念我们从一开始就有。刚开始，第一代产品的时候，我们原来在香港发展，然后回到内地发展。因为香港高层住宅上有自己的优势，当时国内高层住宅非常少，所以我们把香港成熟的理念搬过来，这是第一代产品。第二代产品就是我们造房子时还要造一片环境，我们觉得现在确实很多人更注重社区和人文环境，所以才有社区文化的营造。现在就是到归属，从人性关怀的层面，消费者素质不断在提高，我们也在不断积累，我们的产品才能不断升级换代。
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主持人：
实际上我觉得我们中海在市场上受追捧，还有一个原因是它的品牌，我想问问你的品牌是怎么来体现的？
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王总：
去年我们以26个亿品牌价值高居全国房地产行业第一，今年9月24日，2005中国房地产品牌价值研究成果发布，中海以33多亿，成为房地产品牌最高的公司。中海在中国房地产里面综合实力排行第一，品牌价值又蝉联第一。我们在做产品的过程中，讲究诚信和创新，我们的务实和求新。很多人问我们为什么进苏州？我们觉得除了苏州本身的发展之外，苏州的文化和中海的文化有很多相近之处，因为苏州比较内敛和低调，和中海的风格比较接近，还有一点就是我们苏州文化讲究精细，中海也讲究精细。我们的口号是过程精品，这个就是我们在做事的过程中，每个环节都讲究精益求精，所以最后做出来的产品就是好的。
我们非常讲究诚信，因为我们这个公司从一开始就确立我们要建立百年基业，这就要踏实做事。我们企业品牌的风格，让我们受益匪浅。目前我们整个中海的业主，所有买了我们房子的人，对我们的忠诚度非常高，他们在各个渠道传播上的诚信和精益求精，让我们中海收获非常大。业主对我们的忠诚度非常高。他们住进去之后，就感觉中海非常有诚信，因为产品非常理想，他们觉得物超所值。
因为我们这种过程精品，追求到每个细节。让他住进去之后，超过他的满意度，我们在各个城市都是这样，做的几个楼盘之后，客户对你的追随非常理想，到什么程度呢？很多楼盘刚开出来，就没了。在营销上，我们在原来做的地方，像中国最大的城市，就是因为楼盘太好卖，所以营销宣传上反而比较少了。从中海半岛华府来说，我们的每块石头都是经过设计的，所以你们进去感觉豪华和庄重，就是从每个细节做到这点。
现在我们发现，就是我们在已经开发的城市，知名度非常高。但是在新进的城市中，我们还是要努力宣传的。
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主持人：
最近中国有个地产的评选，我们中海成为一个上榜的企业，这里有个新华信的咨询公司，他对我们中海做过如下的点评，中海地产是国内为数不多，在海外有很好知名度的公司，公司通过资本运作进入房地产业务，在香港业务呈下滑趋势的情况下，业务取得很大成功，有了高速增长，公司业绩稳定在主要指标评选中居前列，中国如何把这个品牌转化为房地产品牌，这是中海需要考虑。
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王总：
新华信是站在全国的视角看的，我们的品牌其实有两个：一个是中国海外的，一个是中海地产，中国海外在世界上很有名，基于这一点，他从全国的角度讲，中海通过这几年的发展，地产这个品牌逐步在树立和强大，目前我们为了整合我们地产品牌，我们在2002年正式开始打造中海地产这个品牌。
经过三四年的发展，我们的品牌已经逐渐被同行认可。中海地产它有两个运作平台，一个是中海地产股份有限公司，另一个是中国海外发展有限公司。是两个资本平台在运作。我们在宏观调控之后，各家房地产商资金非常紧张，但是我们中海有充足的资金，现在还在不断地扩张之中。这种实力，就是因为我们在国际上有很好的资信，我们有这个资信，我们在国际上随时可以发企业债券。中海是目前唯一取得国际资信评级的企业。
而且目前国际上有许多大的基金都希望与我们合作，提供资金，让我们运作。现在我们是稳步的扩张，我们一贯是走稳健经营的路子。
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主持人：
刚才网友提出，他问中海营销策略是什么？借助这个提问，我也有一个问题，就是我去年在上海，当时有一个项目，叫安亭新镇，在上海的嘉定。在安亭镇有这么一个项目，这个项目实际上它的定位就是德国式的建筑风格。整个这个项目的运作，在进入苏州，看到中海之后，感觉有些相似之处，就是他的产品没有出来之前，就是做了大量的形象广告。实际上它的知名度不是很高，而且他铺的面非常广，在北京国际机场也有他的广告，包括很多媒体也都有它的广告，按照我们的理解，有这么大面积的推广，他的销售应该不会有太大的问题。但是去年面世的时候，他的销售状况不乐观。据我所知，后来他们的营销商全部换掉了，实际上它是失败的。后来我们分析，大家比较认同的就是产品的定位，因为把安亭新镇放入一个德国式建筑，跟它的原有风格不吻合。这个定位肯定是有偏差的。
我想在这个产品没有面世之前，我们大规模的广告宣传会起到什么作用？
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王总：
我逐步谈论几个观点：一个就是讲为什么这个搞德国式建筑不成功。我们中海也讲，不能为了概念而概念，不能为了风情而风情。确实现在有些开发商，看到别人造什么就造什么？这个应该跟地域，跟你的消费者，还有城市的氛围相关的。我们是很注重这个东西的，而且这个东西绝对不能照搬。因为我前面分析了，在不同的城市，不同的人群，有不同的需求。德国人的居住习惯和对空间的需求等和我们苏州人完全不一样，照搬过来不一定会卖得好。
我们中海的户型一定是我们自己做的，因为设计院有他擅长的地方，他们设计院跟市场不对接。你开发商是和市场对接的。你知道消费者需要什么？你知道他需要卫生间多大，主卧多宽。
我们有自己的专业设计院，这设计公司，目前在中国很知名，具体就不说了，就是说我们自己有强大的研发能力，这样我们才有自信做产品。一定不能纯粹照搬。关键是是否是消费者需要的，能否够满足消费者需求。
刚才网友提的问题就是中海怎么来理解这个营销？我们中海有概念策划，而且和产品概念是一体的，我们在了解消费者层次需求以后，我们把这些整合成一个概念，有了这个概念以后，再转化为产品。这是一系列的。这就是我们对营销的理解，营销是房地产的全过程，不是最后的推销。最关键的是产品的定位能力，是营销最核心的问题。首先建立在你通过市场分析判断上，你知道要卖给谁，然后知道里卖什么，通过这一系列的市场定位，营销就要成功了一大半。
再后来，就是我们怎么样把我们的概念、我们的功能、我们的服务，通过直接有效的渠道达到我们的目标客户的要求，让他知道，这就是营销，我们这么理解。
我们虽然也进行品牌宣传，但是针对一个公司，品牌一定是建立在产品基础上的，不是虚的。如果没有产品和项目做支撑，再多的广告也是虚无的。
我们的品牌追求的是精细和诚信，我们同时又是做这个高端物业的，在这个领域里面，我们跟一些公司的定位不太一样。我们的均价是6000多，就是全国的开发均价，这是我们的长项。通过20多年的积淀，我们对高端产品有着自己的理解，所以我们一定是在主流的城市和地段做主流的产品。豪宅是设计出来的不是包装出来的。真正豪宅能够满足消费者心理需要的。
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主持人：
我们还有一个问题，就是上周问的。现在有一种说法，我们最近的销售出现回暖现象，基本上突破100套，上周我们统计也达到117套。实际上目前的成交量上升。我们是不是可以认为已经出现了回暖？如果是回暖有什么标准可以界定？
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王总：
我在四五月份就有这个判断，因为苏州这个市场本身是没有泡沫，他的刚性需求非常旺盛，为什么？因为苏州这几年有大量的资金进来，这些资金很大一块转化为消费资金，这就带动了大量的企业和人进来，这些人进来是需要房子住的。所以刚性需求是存在的，消费资金不会让老百姓的腰包鼓起来。所以从这个角度来说，苏州房产市场是不会膨胀和扩张的，但是因为国家的宏观政策不断出来，你不知道还会有什么政策出来？我们业内人士知道国家的宏观调控是为了什么？是为了市场健康有序的发展。
从这个角度讲，我们了解得比较清楚。所以在这之前我就已经认为，如果八月份国家宏观调控已经到位，那九、十月份一定会回暖。事实也已经证明了这点。因为刚性需求存在，现在大势已经明了，就必然释放出来。
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主持人：
这边网友还有个问题就是深蓝物业的，这边再把我们中海深蓝物业做一个详细的介绍。
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王总：
我们认为服务的不同是因为他的理解不同，我们为什么提出中海深蓝物业是我们整个的文化，我们走的是海洋文化，它对自己的定位就是从近岸到远岸，这是我们中海物业19年来对物业的一种理解。我们19年前把中海的管家式的物业引到中国来。我们把这两个进行了结合，形成深蓝的礼宾式的专属服务。四个字—就是“无形入微”，无形就是你一直能做到的服务，但是不一定能感觉到；所谓入微就是我们的每个细节都在为你服务。
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主持人：
看一个网友的问题。
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王总：
有个网友让我预测一下五年之后的中海会是什么样子？我们一直把自己定位在住宅产业上做百年老店，所以我们一直专注于住宅产业的发展。我们希望为大家带来更多的东西，能为中国的住宅产业发展做出更大的贡献。
也有人问：“异地操作，中海如何保持标准的一致性的？”这个我觉得是中海的长处。
中海为什么做的成功？就是我们整个工作形成了完善的体系，我们是区域管理跟业务管理相并重的，我们建立了二级的评审体系，我们每一个楼盘市场定位、产品设计都要经过二级的评审就是公司和集团层面的评审，我们每一个项目，都要经过集团的营销决策委员会，和设计评审委员会等进行评审。从我们这个公司的高度专业化，和完善的业务管理体系，保证我们在异地操作的一致性。
我强调，地块是天赋的。产品才是最根本的。我们反对为做概念而做概念。苏州是东方的水都，意大利是西方的水都，我们把它们结合起来，而反对照搬一个产品。我们不能仅仅拿一个地段说事，关键是把产品做好，真正从消费者的层次出发，为他们提供享受的空间。这样就不存在将来什么强行推销概念的问题。
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主持人：
下面我们可以就我们关心问题，跟王总有所交流。
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嘉宾：
王总，能不能对产品的定位做些说明？
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王总：
我们开发产品之前已经锁定了客户群体，我们的产品目前看下来就是各个企业，尤其是民营企业老板为主的群体，这个群体占到60％左右，然后另一个就是苏州有不少外资企业，这些外资企业的外籍的高管人士占的比例也比较大，还有各级的政府官员，还有给父母和未来买房子的人群，都有。
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嘉宾：
你说这个高端产品存在地域的差异，你怎么看？
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王总：
关键是知道他们需要什么。
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主持人：
外地的占多少？
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王总：
占大概30％……
随着生活的进步，一些苏州的消费者需要包容和开放，有共享空间的产品，他们有这样的需求。各个群体有自己的需求，这也是我们当初在调研发现的。
我们都是根据苏州本地人的需求做的。我们在很多方面，既要借鉴世界豪宅的元素，同时也要结合苏州本地的需求。我一再强调，如果你纯粹照搬一个东西很容易，但是失败是必定的。
我对我们国内房地产市场比较熟悉，大家可以自豪的是，苏州的中式别墅是全国最好。
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嘉宾：
我们的产品已经打破了一个靠地段赚钱的局面而是靠产品赚钱。我想问王总一个问题，就是你说的过程精品，半岛华府后面有什么东西会体现出来？
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王总：
一个是房子交给客户之后的服务，这是我们下面会做的，我们会努力做到成功，为什么像中海物业能够做到中国第一管家，这也是常年累积做下来的。苏州本地的物业公司，目前的一级的只有一家，叫做新港物业。他也是请我们来做的顾问。我们中海也对中国房地产的物业起到非常好的作用。半岛华府的业主将会享受到这个服务。
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嘉宾：
我看过你们的产品，你们在造房子的时候安全怎么来考虑？
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王总：
我们所谓的深蓝物业管理，安全是最基本的，我们在技术上有五级安全防御体系，这是基本的，但是这是不够的，我们前面说过无形，是我要追求的境界。
我们的物业服务要做到这点，就是无形入微。
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嘉宾：
第一次听说中海就是中海物业，当时有一个房地产项目，因为物业提前介入的。物业是应该提前介入的，他们就是拿着中海物业做品牌。
王总：这是我们给中国地产业带来的推动，我很高兴。
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董美杉：
我有个物业的问题说说，我们这边在园区的高档楼盘比较多，随着园区的成熟，最近出现了一个现象，就是外籍租赁的客户很多。我们中海半岛华府，我想知道作为一个在苏州具备唯一性的城市别墅，肯定会受到很多外籍客户的喜爱，那你们在这个方面有什么特别的想法？
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王总：
我们物业公司本身，为业主提供一个租赁服务。同时深蓝物业，是把客户的需求当做自己的需求，管家服务是深蓝服务的理念。“你所需求的就是我们要做的”，简单地就是这样。
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嘉宾：
我说四次邂逅。第一次是到深圳出差，我看到了中海华庭，当时第一感觉是踏实。它是一个非常细腻的公司。第二次的印象就是去广州，我见到了中海名都，给我留下了深刻的印象。我记得那是个密度很高的产品，中海处理的非常好。我拍了很多照片。当时我们看到几个细腻层面，比如保安落实到每栋楼。还有我看到他有一个分隔的铁门，做得非常特别。第三次是我到现场去看，包括很多设施在这里面小到一个我们现场的服务，到一个产品的活动等等。第四次就是今天遇到王总，我有点问题，在我眼里，中海是大名鼎鼎。我比较好奇，你们是用怎么样的企业理念发展自己的？第二个就是半岛华府谜底已经揭开了，它的成功已经放在眼前，我比较好奇的是湖滨一号，在这种竞争已经进入白热化的状况下如何应对这个市场？
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王总：
谢谢。我个人认为，中海有两大非常强大的核心竞争力，就是从专业角度，和从整个企业来讲，我们中海有一套非常完善的治理结构和流程，这个保证了我们公司和产品是一致的，所以这个公司运作非常规范。我觉得这是中海最核心的东西；其次是我们的人才队伍和中海的企业文化。中海的专业、敬业精神，这两点保证我在各地的战无不胜。从专业角度讲，我认为中海有两大核心竞争优势，一个是社会资源的整合，我们很多公司和我们合作，都拿出他们最好的资源和我们进行整合。这个也提高了社会资源本身的社会价值。我举个例子，就是设计，你怎么让设计院设计你要的东西？同样一家设计院，为什么有的跟我们合作，市场能接受，有的却是一塌糊涂，这就是社会资源的整合。另一个就是我说的市场定位，这两大专业能力是我们企业里面非常核心的，市场定位涵盖的范围比较广，包括服务的定位等等。除了我们本身的地产商，我们有全国一流的设计院。同时我们又有一流的物业公司，我们的城建更是世界级，种种资源都很丰富，对我们的核心竞争力也增添了许多。
积累和沉淀也是中海的优势。正因为有了这个，我们才能不断地超越自己，领先于市场。
你刚才说的是湖滨一号，这个产品其实更值得我们研究的。这个确实在我们的理念上是一次巨大的突破，而且这个突破，以后你们会逐渐地感受到，为什么？就是房子是用来享受的，这句话说起来容易，怎么样来落实到产品里去就挺难的。我的产品是从人性化的角度，结合我们的经验创作的。
半岛华府是已经成功的，湖滨一号的客户群体是正在走向成功的人群，这些人面临的最大问题就是社会和工作的压力，他们需要的是一回家就可以彻底放松下来的环境和空间，这是我们研究的这些人所需要的，而且是所向往的，怎么样做到这点？
首先我们研究了世界上的各个小区，哪个小区的场景可以让他一进去就放松下来？我们发现，地中海沿岸的社区场景可以让他放松下来，为什么？地中海沿岸是休闲度假的地方，整个建筑形态比较松散，然后整个场景营造出去的氛围比较舒适，这点我们已经有成功的实践了，比如深圳的中海阳光棕榈园、广州的中海康城。你一进入这个小区之后，自然就放松下来。所以中海湖滨一号就是采取了威尼斯城邦的场景。
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王总：
第二步，你回家的过程，现在不外乎是走路和开车回家。开车回家，你仔细想想，一般是怎样的过程？开车回家进入一个很昏暗的车库，回家的过程我们也要把它变化为享受的过程。地库是自然通风采光的，负一层也有大堂，然后在电梯厅的地方，明亮通风，所以整个回家的过程很舒适。
回到家里以后，怎么样让自己身心放松下来？你们看样板房后，会有一种敞亮的感觉？这也是我们专门作了处理。我们湖滨一号高层的项目在相同的面积里，在结构上是有所突破的。我们请了很多专家来帮忙。这个结构对阳光的接触面是最大的，这样就给你一种敞亮的感觉，但是这样还不够，为什么？人们住在房子里会有压抑的感觉？我们也一直在研究这个东西，怎么样才可以做到视野无遮挡？我们对整个空间布局进行错落式设计，让尽可能多的户主完全无遮挡。在高层里面，我们完全做到这一点。让每个人的视野是无限远的。当你住在房子里，觉得无遮挡的时候，心情自然就会好一点。我们觉得做到这点，还要突破。我们又做了空中庭院，可能苏州的许多消费者不知道入户花园首先是我们中海引入中国内地，现在又在苏州会推出一个新的户型，就是有空中庭院的合院阳房，就是从自己家里面，能够走到户外，吸收新鲜空气，心情自然就好了。
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王总：
我们通过这一系列的设计真正做到人性关怀，让你确实放松下来，让你确实觉得享受。一回到家，身心就完全放松下来。为了做到这点，我们做了大量的凸窗，保证空间上的宽敞。
所以我相信我们的湖滨一号在市场上依然看好。地段是天赋，关键是通过自身的努力，为消费者提供物超所值的东西，高性价比的产品在市场上一定畅销，最后消费者还是看性价比，所以我相信我们的产品是最好的。
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主持人：
我们这个项目是不是十月份开盘？价格呢？
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王总：
是的，十月中下旬开盘，具体价格目前还没公开，但一定是一个非常有市场竞争力的价格。
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王总：
在苏州的消费者可能对我们不了解，我们在各地都这样。我们的价格策略从来都是在市场上非常有竞争力的，产品会是超值的。中海公司的背景可能和一般的地产公司不一样。我们以前企业的使命是繁荣香港，还有是福利员工，增值股东。我们除了企业本身的经营之外，我们在香港还承担了很重的社会责任，回到内地来也一样，我们加了一个振兴中华，我们的使命就是这样。我们的企业在社会上存在就是为了达到这个目的。我们想为中国的住宅企业作出贡献，我们的的企业是社会公众的，所以必然要有社会服务，同时要福利员工，给股东增值。
我们自身是不断在追求，我们在追求社会责任不是暴利，我们觉得现在的市场比较适合我们，而且我们觉得我们适合在整个激烈的市场里面评比产品，消费者有权利选择产品。我们的价格也是老百姓能够接受的情况下的定位，我们的产品要做到顶级。
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嘉宾：
我想问一下，你在选择投资机构地点上有什么标准？
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王总：
整个中海的发展，长三角、珠三角、环渤海是我们的投资重点，同时我们选了区域城市，希望在一个成熟健康的、有序的市场环境中发展。这几年苏州经过一个快速增长，现在进入一个成熟、健康、有序的发展环境，我们关注苏州市场很久了，可能苏州消费者有90％的人不知道我们十几年前就在苏州投资了，就是竹辉饭店。去年我们觉得时机成熟，我们打入了苏州市场。
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嘉宾：
我觉得时机很重要，事实上半岛华府的总价在园区没有竞争。我觉得你们就是抓住了这个时机。
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王总：
任何一个市场都有些需求，关键是能不能找到需求。其实，前面这几年，这个需求是存在的，但是没有人来关注这个需求，而我们通过调研，也觉得有这个需求。我们其实在前期做了大量的工作。
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董美杉：
我觉得中海的团队是很好的。
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王总：
我们也经历过非常残酷的市场环境，在97金融风暴中能够迅速恢复元气，真是不容易。所以能在这个环境中用两三年的时间完全恢复，中海的经历很不简单。国家宏观调控影响大市，但是有些需求还是要体现出来的。只要你抓住这点，就可以成功。
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嘉宾：
我想知道你们在研究之前肯定要先要对你们的产品做个定位，接下来研究他们的喜好和特点，做自己的产品，我有个问题就想问，你们研究过程中需要的时间，群体的需求有一个时效性等这样的一些矛盾，现在是这样的特点，在研究产品的过程中，随着社会的发展会不会改变？
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王总：
对于需求，你要抓住本质的需求。我说过，这些人我要研究他们的共性是因为每个人，共性不变，他面临着大的社会压力和工作压力，他需要一个地方回到家能够放松下来，这是他们心理潜在的需求。这个需求我相信是不会变的，我要抓住这些本质，抓住这个关键还要做到位。
上次中国策划院所谓的专家来苏州做讲解，说苏州的房地产市场怎么怎么落后。我反驳了，因为苏州的房地产水平在全国不低。我们觉得，在这个市场里面，我们不断要超越对手还要超越我们自己。我们要把这些东西全部做到位，在技术上要有大突破。
我们发现苏州的园区商业形态确实便利性比较差，我们也做了休闲广场。所有这些工作中，真是事无巨细，大家都在仔细工作，整整一年。中海就这么来做产品。
我们现在是既让它保证城市的美观，又让人们感受到生活的便利。光是这一块就和政府交流过很多次。
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嘉宾：
期待王总给我们带来更多的惊喜。
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刘总：
我们一直和同事说，中海来了，我们在议论，当然不是说是狼来了的意思，只是对房地产来说又面临着一个新的问题。我们金帝别墅也是抱着学习的心态，中海作为一个优秀的公司，他应该有大量的人才。我现在想问，中海是如何吸引并且留住、发现这些人才的呢？
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王总：
中海通过几十年的发展，已经形成了非常完善的管理体系，这种环境造就了人在这里会得到很强的锻炼，让你有成就感，通过事业留人，是一个企业最有效的留人办法，当然个人价值取向不同，但是中海这点做得不错。
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主持人：
我们记者说两句。
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黄珏：
枫情水岸户型比较大，我想中海的客户群和他们比较相似， 湖滨一号同样挖掘的也是这样的群体，不知道王总认为这些群体有多大？王总认为需求到底如何？
王总：这是社会上的主流人群，他们是潜力最大。关键是你要在这个主流人群中进行细分，你能够作出的东西确实满足他们的需求。如果你做到这点，这些人自然就会释放出来。关键就是现在我要房子变成享受的地方，身心享受和放松的地方，我的产品从这几个方面来说，也是做到的这点，就是在有限的空间里运用到无限的空间。如果你做到这点，你的目标群体就是找对了。我们一定要发现他们的潜在需求，我们通过大量调研来发现这些需求，要做到这点。现在，相信我们在座的各位都希望回到家里，能够完全放松下来，所以我们为了实现这一点，花了一年的时间。所谓的第四次产品对我们自己也是一次突破。
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主持人：
大家可以继续交流。
因为时间有限，有些网友的问题就不能回答了。
今天非常感谢王总参加我们的大话地产，也谢谢各位嘉宾。
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王总：
也谢谢大家和各位网友，再见。
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